¿Qué es el marketing entrante?

Esto explica qué es el marketing entrante y por qué el marketing por correo electrónico desempeña un papel clave

Si está buscando nuevos clientes, ¡el marketing entrante (inbound marketing) es para usted! En lugar de gastar miles de euros en publicidad costosa, puede llegar a sus clientes potenciales con una herramienta simple: contenido en Internet.

El marketing entrante no consiste en buscar compradores, como en muchas tácticas de marketing, sino en encontrarlos cuando los necesitan. Es una inversión decididamente interesante, pero sobre todo conveniente.

Este tipo de mercadotecnia tiene que ver con ser encontrado en el momento correcto por los clientes correctos, o aquellos que necesitan su producto / servicio. Podrá atraerlos gracias a sus canales digitales (sitio web, páginas sociales, etc.) y presionarlos para que realicen una compra, pero la belleza viene ahora: el marketing inbound no solo pretende hacer que los clientes sean desconocidos, sino que también los lleva a convertirse De tus promotores y enamórate de tu marca!

¡Averiguemos cómo!

Los fundamentos del marketing de entrada

Es posible encontrar personas interesadas en sus productos o servicios, sin la necesidad de molestarlos o bombardearlos con publicidad: ¡simplemente cree contenido para responder a sus preguntas, para que puedan acudir a usted en momentos de necesidad!

En el mundo actual, todo el mundo tiene una computadora o un teléfono móvil, que se utiliza todos los días para encontrar una solución a cada tipo de problema, por lo que crear contenido para poner en línea parece una opción inteligente, para interceptar la demanda de posibles compradores.

Precisamente este contenido de calidad es la base del marketing inbound, creado para un público bien definido y para responder preguntas específicas: el objetivo es siempre proporcionar al consumidor el producto o servicio que está buscando, en este caso lo que ofreces

Pero, ¿qué significa “contenido de calidad”? ¿Qué es específicamente? Es una página web, que contiene un texto e imágenes relacionadas con una clave de investigación específica, para proporcionar una solución a un problema o una opinión sobre el tema.

Por ejemplo, si alguien buscó en Google “Lavandería en Barcelona”, el motor de búsqueda les proporcionaría una lista de las páginas web más relevantes con la clave de búsqueda, para responder mejor a la búsqueda del usuario.

Al crear páginas web de calidad, creadas para responder a preguntas específicas, será mucho más fácil encontrarlo a través de un motor de búsqueda por aquellos que ya están buscando su producto / servicio.

Este es el comienzo de un proceso que apunta principalmente a dar a conocer su negocio y, en segundo lugar, a transformar al visitante en un comprador satisfecho, capaz de promover quién o qué ha proporcionado una solución a su problema.

Los contenidos, como se mencionó anteriormente, son estrictamente digitales, por lo que están destinados a difundirse a través de canales precisos:

  • sitios web,
  • red social,
  • buscadores.

Una vez que atrae a los clientes potenciales, es hora de generar conversiones: es precisamente en este punto que el marketing por correo electrónico entra en juego, el as bajo la manga de todas las compañías exitosas que se mueven en Internet.

Marketing por correo electrónico es la clave para el marketing entrante

Después de crear contenido de calidad que ha atraído a nuevos visitantes a su sitio, ¡este es el momento decisivo para comenzar a convertirlos en clientes potenciales!

Primero debe hacer que alguien que visite su sitio sea un contacto (cliente potencial), o una persona interesada en su producto y servicio, que esté dispuesta a darle un nombre y una dirección de correo electrónico.

Para obtener esta es otra información útil para sus campañas de marketing, generalmente siempre es mejor dar algo a los usuarios antes de solicitarlos: un descuento, un libro electrónico, un contenido descargable, etc. Hoy, como hoy, los datos personales (nombre, apellidos, correo electrónico, etc.) se ven con mayor importancia, por lo que todos esperan algo a cambio antes de venderlos.

Después de pensar detenidamente qué “dar” a sus visitantes, puede insertar un formulario de registro en su boletín para convertirlos en contactos, de esta manera quedará satisfecho tanto:

  • el cliente potencial, porque recibirá promociones y actualizaciones sobre el producto y el servicio en el que está interesado, además de un regalo;
  • Usted, porque habrá obtenido contactos para enviar comunicaciones dirigidas y específicas, para transformar el contacto en un cliente.

Después de obtener clientes potenciales realmente interesados ​​gracias a su sitio, este es el momento de generar una conversión o una compra. ¿Cómo hacerlo? Sin lugar a dudas, hay varias formas de presionar a alguien para que compre, pero solo hay una con el mejor equilibrio entre el dinero invertido y las ganancias: el marketing por correo electrónico.

Al enviar campañas por correo electrónico, puede crear mensajes específicos para un determinado objetivo, gastar muy poco y obtener resultados efectivos en poco tiempo.

Los correos electrónicos son esenciales para aumentar su volumen de negocios: no todas las personas que visitan su sitio querrán o desean realizar una compra en el momento, pero gracias a sus campañas de correo electrónico puede seguir recordándoles que existe.

Tal vez sea en un día, en un mes o en un año, pero si continúa enviando mensajes efectivos con sus correos electrónicos, tarde o temprano su contacto completará la compra. ¡No te rindas!

Para transformar el contacto del cliente con el marketing por correo electrónico es esencial, también en este caso, producir contenido de calidad: cree campañas de correo electrónico con promociones únicas, con consejos fundamentales o que hablen de temas importantes para sus clientes, de lo contrario no podrá establecer una relación de confianza que lleva a la compra de su producto o servicio.

El email marketing le permite crear un vínculo con personas interesadas en lo que hace, y este vínculo puede permitirle no solo obtener nuevos clientes, sino también crear su propio ejército de promotores: los clientes altamente leales son la mejor publicidad que existe. , porque continuarán trayendo amigos y familiares a su sitio, para aumentar el volumen de negocios de su negocio.

Del contenido web a las conversiones a través de campañas de correo electrónico

En resumen, para aumentar las ganancias de su negocio, puede crear campañas de marketing entrantes que necesitan:

  • Contenido de calidad en la web (sitios web, blogs, redes sociales, etc.);
  • Comunicaciones específicas enviadas a través de campañas de email marketing.

Con el contenido atraerá más visitantes y los empujará a registrarse, una vez que obtenga sus direcciones de correo electrónico, puede convertirlos en clientes con correos electrónicos promocionales y boletines informativos.

eMailChef está aquí para ayudarlo a aprovechar su potencial y aumentar sus ganancias gracias al marketing por correo electrónico, que es la forma menos costosa y más rentable de convertir visitantes ocasionales en clientes super leales.

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