Tutto quello che devi sapere su un funnel (o imbuto) di vendita e come crearne uno efficace grazie ai webinar.
Guidare i potenziali clienti verso l’acquisto non è una questione di fortuna, ma di strategia. E un funnel di vendita ben progettato è lo strumento che ti permette di accompagnare il tuo pubblico attraverso un percorso studiato per creare connessioni, ispirare fiducia e trasformare l’interesse in risultati concreti.
Immagina un percorso che inizia con la curiosità di un visitatore e termina con una decisione di acquisto. Ogni fase è un’opportunità per costruire fiducia, coinvolgimento e desiderio.
In questo articolo esploreremo come i webinar possano diventare un tassello fondamentale del tuo funnel di vendita, accorciando il ciclo decisionale e creando relazioni autentiche con il tuo pubblico. Ti guiderò passo passo nella creazione di un funnel efficace, con strategie pratiche, strumenti utili e consigli per massimizzare le conversioni.
Iniziamo!
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Qui sotto ne trovi uno che parla proprio di funnel di vendita e webinar 👇
Cos’è un funnel di vendita (e come guida le persone verso l’acquisto).
Un funnel, in termini di marketing, è un percorso strategico progettato per trasformare i visitatori occasionali in clienti paganti.
In italiano si tratterebbe di un imbuto di vendita. Sì, perché come un imbuto le persone iniziano nella parte alta, ma solo una parte arriva fino in fondo, completando l’acquisto o compiendo l’azione desiderata.
In sostanza, un funnel di vendita guida l’utente attraverso una serie di fasi ben definite, pensate per costruire una relazione e aumentare progressivamente il suo coinvolgimento.
Il percorso può essere riassunto in 4 fasi principali:
- Consapevolezza: l’utente scopre il tuo brand o servizio per la prima volta, magari tramite una ricerca online o una campagna pubblicitaria.
- Interesse: il potenziale cliente inizia a mostrare curiosità per ciò che offri, approfondendo le informazioni o iscrivendosi alla tua newsletter.
- Desiderio: si sviluppa un interesse concreto verso il tuo prodotto o servizio, supportato da contenuti persuasivi o testimonianze.
- Azione: l’utente decide di agire, magari effettuando un acquisto, registrandosi a un evento o richiedendo una consulenza.
Tra i diversi tipi di funnel, il webinar funnel si distingue per la sua capacità di creare connessioni autentiche, fornire valore immediato e costruire fiducia. Ciò lo rende uno strumento ideale per le aziende che vogliono accorciare il ciclo di vendita.
Ma in cosa consiste nella pratica?
Te lo spiego nel prossimo paragrafo.
Perché i webinar possono darti una mano nel costruire relazioni di valore.
I webinar sono uno degli strumenti di marketing più potenti e versatili disponibili oggi.
In breve, si tratta di lezioni online, dal vivo o pre-registrate, che consentono di comunicare in modo diretto con il proprio pubblico, offrendo valore reale e costruendo relazioni autentiche.
Le piattaforme a tua disposizione sono davvero tante, e online puoi trovare diversi strumenti gratuiti come Zoom o Google Meet.
Ma a cosa può servire un webinar? Gli obiettivi che potresti raggiungere sono diversi, e includono:
- Dimostrare competenza: presentando soluzioni chiare e concrete a problemi specifici e posizionandoti come un esperto nel tuo settore.
- Creare fiducia: interagendo con il tuo pubblico in modo autentico, condividendo conoscenze e rispondendo alle loro domande in tempo reale.
- Presentare i tuoi prodotti o servizi: introducendo le tue offerte in modo naturale, senza esercitare pressione, ma mostrando come possono risolvere le necessità del tuo pubblico.
Uno degli aspetti più interessanti dei webinar è la loro flessibilità.
Puoi scegliere tra due principali tipologie, ciascuna con vantaggi specifici:
- Webinar on-demand: pre-registrati e accessibili in qualsiasi momento, ideali per l’automazione del tuo funnel di marketing. Anche se meno coinvolgenti, garantiscono una presenza costante e sono perfetti per raggiungere un pubblico internazionale.
- Webinar live: trasmessi in diretta, offrono un’interazione immediata con i partecipanti, creando un’atmosfera unica e coinvolgente. Questi webinar sono ottimi per chi vuole ottenere feedback in tempo reale e costruire un forte senso di comunità.
Se sei alle prime armi, iniziare con webinar live è probabilmente la scelta migliore.
Il motivo? Un webinar live ti permette di conoscere più da vicino il tuo pubblico, affinare il tuo messaggio e creare una connessione personale che può fare la differenza nel processo decisionale dei tuoi potenziali clienti.
4 step fondamentali per organizzare un funnel di vendita grazie ai webinar.
Ma veniamo alla pratica.
Come si organizza un funnel di vendita tramite i webinar?
Un webinar funnel si compone di quattro fasi fondamentali, ognuna progettata per guidare il pubblico verso un impegno più profondo con il tuo brand e i tuoi servizi.
Principalmente si struttura in 4 fasi:
1. Attrazione di lead con una landing page.
Crea una landing page chiara e accattivante dove gli utenti possano registrarsi al webinar. Evidenzia i principali benefici che otterranno partecipando all’evento e comunica tutte le informazioni utili, come data, ora e link per accedere.
Assicurati di scrivere un titolo chiaro e persuasivo che catturi l’attenzione, di includere un modulo di iscrizione semplice e immediato e di aggiungere una call-to-action forte e visibile.
Una volta creata la tua landing page dovrai promuoverla attraverso diversi canali per massimizzarne la visibilità.
Per farti qualche esempio, puoi servirti di:
- Campagne sponsorizzate: come quelle su Google Ads, LinkedIn Ads o Facebook Ads per raggiungere il tuo target ideale.
- Post sui social media: puoi infatti condividere la tua landing page su piattaforme come LinkedIn, Instagram e Twitter per aumentare il traffico organico.
- Email marketing mirato: invia comunicazioni personalizzate alla tua lista contatti per coinvolgere i lead già acquisiti.
2. Coinvolgimento con email strategiche.
Una volta che gli utenti si saranno iscritti, utilizza una serie di email automatizzate per mantenere alto l’interesse e prepararli al webinar.
Per farlo, serviti di strumenti di automazione email come Emailchef Flow: in questo modo le tue email verranno spedite in modo automatico facendoti risparmiare tempo e fatica.
Ma quali email inviare?
Ecco quelle fondamentali:
- Email di conferma: da inviare immediatamente dopo l’iscrizione con i dettagli del webinar, includendo data, orario, link per l’accesso e un pulsante per salvare l’evento sul calendario.
- Email di valore: una settimana prima dell’evento, offri un’anteprima degli argomenti che tratterai e aggiungi contenuti utili o curiosità legate al tema del webinar. Puoi includere articoli, video o ebook correlati.
- Email di reminder: programma promemoria automatici il giorno prima e poche ore prima dell’evento per garantire che il tuo pubblico non dimentichi l’appuntamento.
3. Strutta il webinar per offrire valore ai partecipanti.
Il tuo webinar è un’opportunità unica per dimostrare competenza, instaurare fiducia e creare un legame diretto con il tuo pubblico.
Quindi inizia con un caloroso benvenuto per mettere a proprio agio i partecipanti. Presentati brevemente, includendo una curiosità o un dato rilevante sul tuo settore. Usa un tono amichevole e coinvolgente per catturare l’attenzione fin dai primi minuti.
Struttura il tuo intervento in modo che risponda a un’esigenza specifica del tuo pubblico. Usa esempi pratici, casi studio reali o dimostrazioni live per rendere i tuoi contenuti concreti e immediatamente applicabili.
Magari includi domande dirette o sondaggi per stimolare l’interazione e mantenere alta l’attenzione.
Concludi il webinar con una presentazione chiara e persuasiva della tua offerta, posizionandola come una naturale soluzione ai problemi trattati durante l’evento. Evidenzia i vantaggi esclusivi per i partecipanti, come sconti a tempo limitato, una prova gratuita o una sessione di consulenza personalizzata.
4. Concludi l’evento con un follow-up mirato.
Una volta concluso l’evento, invia un’email per ringraziare i partecipanti del tempo dedicato. Magari includi anche uno sconto valido solo per i tre giorni successivi al webinar o un bonus speciale per chi effettua l’acquisto entro una data specifica.
Inoltre ti consiglio di rafforzare il valore percepito inviando risorse utili come guide pratiche, checklist, video tutorial o whitepaper. Questi materiali devono essere strettamente legati al tema del webinar e utili per risolvere problemi concreti.
A distanza di qualche giorno, coinvolgi i partecipanti chiedendo un’opinione sull’esperienza del webinar. Usa le loro risposte per migliorare i tuoi futuri eventi e, se possibile, includi una call-to-action per ulteriori interazioni, come prenotare una consulenza o iscriversi a un altro evento.
Ottimizza il tuo funnel e fai crescere il tuo business con i webinar.
I webinar sono uno strumento straordinariamente potente per trasformare semplici contatti in clienti fidelizzati. E grazie a un funnel di vendita ben progettato, potrai costruire fiducia, instaurare relazioni autentiche e presentare il tuo prodotto o servizio come la soluzione ideale per le esigenze del tuo pubblico.
Seguendo i quattro step fondamentali descritti in questo articolo, potrai creare un percorso chiaro e coinvolgente, capace di attirare l’attenzione, alimentare l’interesse e spingere i partecipanti verso la conversione.
Per rendere tutto questo più semplice ed efficiente, strumenti come Emailchef ti offrono la possibilità di automatizzare le comunicazioni con il tuo pubblico.
Ora è il momento di mettere in pratica ciò che hai imparato: organizza il tuo primo webinar e inizia a costruire relazioni di valore che facciano crescere il tuo business.
Ci vediamo nel prossimo articolo!
