Creare un form di iscrizione è il primo passo per raccogliere nuovi contatti per le tue liste. Ma sai come se ne realizza uno che converte?
Sai perché le aziende fanno email marketing?
Per raccogliere indirizzi email di persone interessate ai propri prodotti o servizi. E un modo per farlo efficacemente è quello di avere:
- un incentivo irresistibile;
- un modulo di iscrizione convincente.
Nell’articolo della settimana scorsa ti ho spiegato come realizzare la tua risorsa gratuita perfetta, ma se desideri attirare nuovi iscritti nella tua mailing list anche il form di iscrizione gioca un ruolo importante.
In questo articolo scoprirai cosa è un modulo di iscrizione e come strutturarlo per far crescere il numero degli iscritti alla tua mailing list.
Se invece preferisci un video su come realizzare i tuoi form di iscrizione, lo trovi qui sotto 👇
Partiamo dalle basi: in cosa consiste un form di iscrizione?
Un form di iscrizione è un modulo che raccoglie gli indirizzi email di chi è interessato a ricevere la tua risorsa gratuita, o semplicemente vuole ricevere contenuti e aggiornamenti da parte tua.
Insomma, si tratta di una pagina sul tuo sito pensata e ottimizzata per raccogliere i contatti delle persone che vogliono registrarsi alla tua mailing list.
Può essere collocato in una pagina dedicata che si chiama pagina di optin o landing page, oppure può essere inserito all’interno di pagine esistenti: come l’homepage, la pagina chi siamo, gli articoli di blog etc.
Pensa a questo form un po’ come alla lettera di presentazione del tuo brand che, in modo sintetico, comunica agli utenti il valore dei tuoi contenuti. Se non è attraente e non offre un vantaggio reale, è improbabile che qualcuno decida di lasciarti il proprio contatto solo perché lo inviti a farlo.
Se ti sembra che il tuo modulo non ti porti i risultati sperati o non sai come crearne uno, presta attenzione ai suggerimenti che sto per darti.
1. Evidenzia i vantaggi dell’iscrizione alla mailing list.
Gli utenti che arrivano sul tuo modulo di iscrizione non devono avere dubbi su che cosa aspettarsi dalla registrazione alla tua mailing list: chiarisci nel titolo cosa offri agli iscritti e perché dovrebbero lasciarti il proprio indirizzo.
Inserisci una descrizione sotto al titolo principale per completare la tua offerta e aggiungere ulteriori informazioni. Per farti un esempio, se offri corsi di fitness, potresti incoraggiare gli utenti a lasciare il proprio indirizzo e-mail in cambio di una sessione di prova gratuita.
Magari puoi spiegare qual è il valore aggiunto del tuo lavoro, cosa fai diversamente dagli altri nel tuo settore e come questo approccio aiuta concretamente i tuoi clienti e il tuo pubblico.
Puoi anche comunicare quali argomenti tratterai e con quale frequenza gli iscritti riceveranno le tue e-mail.
Certo, i numeri sono importanti. Ma solo i contatti che dimostrano un vero interesse nei tuoi confronti diventeranno nuovi lead e, di conseguenza, potranno essere convertiti più facilmente in clienti fidelizzati.
2. Utilizza colori che evidenzino il form.
I testi e il design incidono ugualmente sull’efficacia di un form. Fai in modo che rispecchino l’aspetto del tuo brand. Scegli gli stessi colori e font simili a quelli che utilizzi nella tua comunicazione. Riconoscibilità e coerenza contano più di quanto tu possa immaginare.
3. Riduci il numero di campi da compilare.
Anche se non è una regola valida per tutti i tipi di azienda, cerca di ridurre il più possibile il numero di campi che l’utente deve compilare.
Un form di iscrizione troppo lungo potrebbe scoraggiare gli utenti dal compilarlo e in questo modo potresti perdere potenziali clienti. Nella maggior parte dei casi ti consiglio di scegliere un modulo con due o tre campi: il nome, il cognome (se necessario) e l’indirizzo e-mail. Con un po’ di abilità puoi chiedere il resto dei dati in un secondo momento grazie a un sondaggio che invierai agli iscritti.
4. Utilizza una struttura standard per creare il tuo modulo di iscrizione.
Troppa creatività può danneggiare i tassi di conversione quando si tratta di form di iscrizione. Perciò sfrutta quello che sta funzionando e quello che le persone sono abituate a vedere. Ogni dubbio, domanda o incertezza durante la compilazione dei dati potrebbe fermarli e fare in modo che non portino a termine l’iscrizione.
In Emailchef abbiamo fatto questo lavoro per te. Abbiamo disegnato dei form belli, efficaci e ottimizzati che devi solo personalizzare e inserire nelle tue pagine web.Se sei alla ricerca di un tutorial che ti guidi passo dopo passo, qui trovi una guida completa su come creare un form di iscrizione su Emailchef.
5. Utilizza un chiaro invito all’azione.
La call to action deve essere breve, concisa e dovrebbe invitare gli utenti a iscriversi alla tua lista di contatti per ricevere i tuoi contenuti, preferibilmente in modo creativo. Se da una parte l’aspetto del tuo form, la disposizione dei campi e il numero dei dati che chiedi dovrebbero essere minimal (e seguire ricette comprovate), dall’altra le tue CTA dovrebbero essere invece creative.
Inviti banali come “Iscriviti alla mailing list” potrebbero risultare noiosi. Ecco perché è importante lavorare sui testi delle CTA e dare libero sfogo all’originalità senza sacrificare la chiarezza. Utilizza un linguaggio conversazionale e accessibile e non perdere mai di vista gli obiettivi dei tuoi iscritti.
Per esempio:
- Iscriviti per ricevere gli aggiornamenti su offerte e promozioni: pessima idea, la scarterei.
- Iscriviti per ricevere il modello del mio calendario settimanale: così così, ma ci siamo quasi.
Voglio anch’io settimane organizzate e spaziose: YESS! Questo sì che funziona.
6. Testa e raccogli i dati.
È difficile trovare subito la posizione ideale per il modulo di iscrizione o scegliere i testi oppure i colori e le call to action (inviti all’azione) più efficaci. Per scoprire queste informazioni, è necessario testare e monitorare i dati.
Se la tua pagina riceve tante visite ma non ottiene nuove iscrizioni, il problema potrebbe essere proprio nel modulo di iscrizione.
Su Emailchef trovi una sezione dedicata alle statistiche sull’andamento dei tuoi form. In questo modo potrai monitorare il numero di visite, il tasso di conversione, gli indirizzi email raccolti e conoscere da quale pagina i nuovi iscritti sono arrivati al modulo. Grazie a queste informazioni potrai ottimizzare i tuoi form di iscrizione.
7. Ricordati i permessi relativi alla privacy, in regola con la normativa GDPR.
Per inviare email alla tua mailing list, devi avere un consenso esplicito degli iscritti.
I moduli di iscrizione di Emailchef sono di default di double optin (anche se è possibile impostare dei form di single optin in condizioni particolari).
Ma cosa significa?
Scegliendo l’opzione di double optin, Emailchef invierà in automatico un’email all’iscritto subito dopo la registrazione. Questo messaggio contiene un link che dovrà cliccare per confermare la propria registrazione. Nel caso dei moduli di single optin, invece, non sarà necessaria la conferma da parte dell’iscritto.
Ti consigliamo comunque di utilizzare sempre dei moduli di double optin. Si tratta infatti dell’unico modo per ottenere una conferma esplicita da parte degli iscritti, rispettando così le indicazioni previste dalla Normativa Europea per il Trattamento dei Dati Personali (GDPR).
Un form di iscrizione è fondamentale per far crescere la mailing list. Ma è necessario seguire alcune importanti indicazioni.
La creazione di un form di iscrizione efficace è quindi cruciale per far crescere la tua mailing list e massimizzare le tue conversioni.
In breve, dovresti sempre:
- evidenziare i vantaggi che si ottengono con l’iscrizione,
- utilizzare colori coerenti con quelli del tuo brand,
- ridurre al minimo il numero di campi da compilare,
- seguire una struttura standard per la creazione del modulo,
- utilizzare una chiara call to action,
- testare e raccogliere dati per ottimizzare le performance
- e raccogliere sempre il consenso esplicito degli iscritti.
Ora non ti resta che iniziare a creare i tuoi form. Se ti interessa saperne di più, ti invito a guardare questo tutorial su come creare i tuoi form di iscrizione con la nostra piattaforma.
Seguendo questi consigli, potrai creare un form di iscrizione che non solo converte, ma contribuisce a costruire una mailing list di qualità, ricca di contatti genuinamente interessati ai tuoi contenuti e alle tue offerte.
Al prossimo articolo 👋.
