Ottenere nuovi contatti attivi e coinvolti è fondamentale per migliorare gli affari della tua attività. Ma come promuovere l’iscrizione alla mailing list?
Un form di iscrizione è un ottimo punto di partenza per raccogliere nuovi contatti email. Ma non basta crearne uno per raccogliere automaticamente nuovi indirizzi email da aggiungere alla mailing list.
Sì, perché è necessario sapere quando promuovere le iscrizioni e dove farlo.
Prepara carta e penna, perché oggi vedremo insieme 3 modi infallibili per far crescere la mailing list (+1 bonus che potrebbe tornarti utile).
E se preferisci scoprire questo contenuto in formato video, qui sotto trovi quello che fa per te.
Quando promuovere l’iscrizione alla mailing list (e quando dovresti evitarlo).
Una mailing list ricca di contatti interessati a ciò che offri è un asset fondamentale per la tua attività.
Per questo motivo, far crescere la tua mailing list in modo attivo e proattivo è fondamentale. Certo, richiede un po’ di attenzione, cura e pratica ma dovresti sfruttare ogni occasione utile per incentivare le iscrizioni.
E non in modo insistente o aggressivo, ma autentico ed elegante.
Il consiglio che voglio darti è di promuovere regolarmente la tua mailing list. Per esempio, potresti prevedere campagne specifiche all’interno della tua pianificazione di marketing annuale. Ma in quale momento pianificarle?
Idealmente nei momenti di maggiore calma per la tua attività. Una buona idea potrebbe essere quella di incentivare le iscrizioni durante l’estate o quando non ci sono altre promozioni che si sovrappongono.
Ti sconsiglio invece di promuovere l’iscrizione alla mailing list in periodi come quello del Natale o del Black Friday, in cui magari vorrai invitare le persone ad acquistare le tue offerte o i tuoi prodotti.
Scegli quindi un periodo dell’anno più tranquillo per promuovere l’iscrizione alla mailing list e magari offri in cambio un bell’incentivo (come una risorsa gratuita o un codice sconto che le persone possono utilizzare entro un certo periodo di tempo).
Insomma, per farla semplice, l’importante è non inserire troppi inviti all’azione in contemporanea. Di fronte a troppe richieste, troppi inviti e troppe scelte le persone di solito non compiono nessuna azione.
E questo danneggia inevitabilmente le tue conversioni.
Ma come promuovere nella pratica l’iscrizione alla tua lista di contatti?
Te lo spiego nel prossimo paragrafo 👇.
3 strategie (più una) per promuovere l’iscrizione alla tua mailing list.
Ok, ora passiamo alla pratica. Come si promuove l’iscrizione a una mailing list?
In realtà esistono diverse strategie a tua disposizione, ma eccoti alcune idee da cui prendere subito spunto per incentivare le iscrizioni.
1. Promuovi la tua mailing list direttamente sul tuo sito web.
Potresti (anzi, dovresti) inserire un form di iscrizione sulla homepage del tuo sito e/o su una pagina specifica. Quale?
Magari in quella ‘Chi siamo’ o, se hai un blog, potresti promuovere l’iscrizione anche all’interno degli articoli che pubblichi. Un’altra idea, è quella di prevedere una landing page (o pagina di atterraggio) pensata e creata appositamente per l’iscrizione alla tua lista.
Ma c’è un altro modo che funziona molto bene: tramite i form pop up.
Hai presente quelle pagine che compaiono quando navighi su un sito e che ti invitano a iscriverti a una mailing list?
Sì, ogni tanto infastidiscono anche me (lo ammetto). Ma in realtà i dati affermano che sono abbastanza persuasivi nell’incoraggiare le iscrizioni.
Ovviamente, ricordati di non inserire inviti all’azione anonimi e poco chiari, ma aggiungi un po’ di creatività e offri sempre sempre sempre un ottimo motivo incentivo per iscriversi alla tua lista di contatti.
Per darti alcune idee, potresti offrire uno sconto, le spese di spedizione gratuite sul primo ordine oppure una risorsa gratuita con i fiocchi (pdf ma non solo! Sfida la tua creatività e opta per mini training, masterclass, webinar, modelli, call conoscitive gratuite, casi studio, report con i dati interessanti per il tuo pubblico).
Abbiamo un video dedicato proprio alle risorse gratuite.
Te lo lascio qui sotto 👇
2. Promuovi la tua mailing list sui canali social.
Sì, puoi inserire un link in bio, certo. Ma potresti aggiungere inviti particolari e creativi anche sotto ogni post che pubblichi.
Ti consiglio di preparare in anticipo una vera e propria campagna di promozione della tua risorsa gratuita. Per i primi 10 giorni pubblica solo contenuti che in qualche modo sono riconducibili alla risorsa che le persone ricevono in cambio all’iscrizione.
E in coda a ogni post ricorda in modo sincero e autentico che se vogliono approfondire possono scaricare la risorsa. Ma invece di indirizzarli al link in bio (dove – spoiler – non andranno), puoi chiedere di commentare il post anche solo con un emoji. In questo modo, riceveranno in direct il link per scaricare la risorsa. E tu otterrai nuovi indirizzi email.
Su Instagram potresti anche automatizzare questo processo: esiste infatti un’app che si chiama ManyChat e che invierà il link per conto tuo in modo automatico.
Ma se posso dirti la mia, non è uno strumento strettamente necessario. Se non hai milioni di follower, ti consiglio di inviare il link manualmente, di personalizzare i messaggi e di approfittarne per creare relazioni con gli iscritti.
Anche su Facebook e LinkedIn ti consiglio di creare post di valore e di nominare in modo organico ed elegante la risorsa. E cosa fare se ancora non hai un sito web? Emailchef ti da la possibilità di realizzare un form su pagina esterna generata in maniera automatica. Ti basterà copiare e incollare il link al form ovunque parli della tua lista e di tutti i fantastici motivi per cui le persone dovrebbero registrarsi.
3. Incentiva l’iscrizione sui gruppi Facebook pertinenti alla tua attività.
Promuovere l’iscrizione alla tua mailing list utilizzando i gruppi di Facebook può essere un’ottima idea per raggiungere un pubblico interessato.
Ti consiglio di iscriverti ai gruppi che frequenta il tuo cliente ideale e di partecipare in modo attivo alle discussioni, condividere le tue conoscenze e concentrarti sulle relazioni.
Magari potresti pubblicare regolarmente contenuti di alta qualità in modo da attirare l’attenzione degli utenti. Per esempio, potresti condividere articoli informativi, guide, video o infografiche. Se (e quando) opportuno potresti rimandare alla tua risorsa gratuita.
In alternativa, puoi invitare le persone a partecipare gratuitamente a eventi online, come webinar o conferenze virtuali. In questo modo gli iscritti finirebbero anche nella tua mailing list.
Una strategia bonus un po’ avanzata?
Potresti sfruttare le inserzioni a pagamento, per esempio su Meta (Facebook e Instagram). Si tratta di un metodo efficace per raggiungere un pubblico più ampio e far crescere la tua mailing list.
A una condizione però. Per non sprecare i tuoi soldi, ti consiglio di preparare delle inserzioni quando il tasso di conversione del tuo form raggiunge dei risultati incoraggianti. Per valutarne l’andamento, dividi il numero di persone che si sono iscritte per il totale di coloro che hanno visto la pagina di iscrizione e moltiplicalo per 100.
Se il tasso di conversione è pari almeno al 30/35% (meglio se più vicino al 40%) allora ti consiglio di promuovere l’iscrizione alla tua mailing list anche con le inserzioni a pagamento.Prima di iniziare, stabilisci chiaramente gli obiettivi da raggiungere. Ad esempio, vuoi aumentare il numero di iscritti alla tua mailing list del 15% entro il prossimo trimestre? Allora quello dovrebbe essere il tuo obiettivo. In questo modo potrai misurare il successo delle tue campagne.
Una mailing list ricca di contatti può migliorare gli affari della tua attività. Ma attenzione a come (e quando) promuovere l’iscrizione.
Una mailing list ben curata e in continua crescita è quindi un elemento fondamentale per il successo della tua attività. Una lista attiva e coinvolta è infatti fondamentale per generare maggiori entrate. E per raggiungere questo risultato, è importante promuovere regolarmente l’iscrizione alla tua mailing list.
Come abbiamo visto, puoi farlo in diversi modi: attraverso il tuo sito web, i tuoi canali social, grazie ai gruppi su Facebook e, a certe condizioni, anche tramite le inserzioni a pagamento.Tieni presente che la chiave per promuovere con successo la tua mailing list è offrire contenuti di valore ai nuovi iscritti. Puoi farlo attraverso contenuti gratuiti, risorse, eventi online o offerte speciali. Inoltre, ti consiglio di monitorare costantemente le prestazioni delle tue campagne e impostare obiettivi chiari per misurare il tuo successo.
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