{"id":98644,"date":"2026-05-22T13:28:53","date_gmt":"2026-05-22T13:28:53","guid":{"rendered":"https:\/\/emailchef.com\/?p=98644"},"modified":"2026-05-22T14:07:40","modified_gmt":"2026-05-22T14:07:40","slug":"hubspot-crm-cose-come-funziona-e-come-allineare-vendite-e-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emailchef.com\/it\/blog-emailchef-academy\/hubspot-crm-cose-come-funziona-e-come-allineare-vendite-e-marketing\/","title":{"rendered":"HubSpot CRM: cos&#8217;\u00e8, come funziona e come allineare vendite e marketing"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"98644\" class=\"elementor elementor-98644\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bdee400 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bdee400\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4af550f\" data-id=\"4af550f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e517576 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e517576\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Una guida completa a HubSpot con un tutorial step by step per integrarlo con l\u2019email marketing (sincronizzando il lavoro dei sales con il reparto marketing).<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-077e61c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"077e61c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se gestisci un&#8217;azienda in crescita, prima o poi ti sei trovato davanti a una di queste situazioni: un commerciale che non sa nulla del contatto che sta per chiamare, un cliente che riceve un&#8217;offerta su qualcosa che ha gi&agrave; acquistato, un lead interessato che sparisce nel nulla perch&eacute; nessuno lo ha seguito al momento giusto.&nbsp;<\/p>\n<p>Situazioni che quasi tutti riconoscono, e che hanno quasi sempre la stessa origine: <strong>gli strumenti di marketing che non si parlano<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>HubSpot CRM nasce esattamente per risolvere questo problema. &Egrave; il software che tiene insieme clienti, trattative e comunicazioni in un unico posto, accessibile a tutto il team.&nbsp;<\/p>\n<p>In questa guida vedremo cos&#8217;&egrave;, come funziona e come usarlo per far lavorare vendite e marketing nella stessa direzione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-8be3b74 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8be3b74\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-69c1305\" data-id=\"69c1305\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b62e4a7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b62e4a7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preferisci vedere un video sull\u2019argomento?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce8e76f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ce8e76f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Qui sotto ne trovi uno che parla proprio di HubSpot e come far comunicare marketing e vendite \ud83d\udc47<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-997c7cf elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"997c7cf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"lyte-wrapper\" title=\"Come allineare Vendite e Marketing: la strategia completa (con Hubspot ed Emailchef)\" style=\"width:640px;max-width:100%;margin:5px;\"><div class=\"lyMe\" id=\"WYL_CSAFlu8J1gw\"><div id=\"lyte_CSAFlu8J1gw\" data-src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FCSAFlu8J1gw%2Fhqdefault.jpg\" class=\"pL\"><div class=\"tC\"><div class=\"tT\">Come allineare Vendite e Marketing: la strategia completa (con Hubspot ed Emailchef)<\/div><\/div><div class=\"play\"><\/div><div class=\"ctrl\"><div class=\"Lctrl\"><\/div><div class=\"Rctrl\"><\/div><\/div><\/div><noscript><a href=\"https:\/\/youtu.be\/CSAFlu8J1gw\" rel=\"nofollow\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FCSAFlu8J1gw%2F0.jpg\" alt=\"Come allineare Vendite e Marketing: la strategia completa (con Hubspot ed Emailchef)\" width=\"640\" height=\"340\" \/><br \/>Guarda questo video su YouTube<\/a><\/noscript><\/div><\/div><div class=\"lL\" style=\"max-width:100%;width:640px;margin:5px;\"><\/div>\n<div class=\"ec-video-button hide centered\">\n\t<a href=\"https:\/\/youtu.be\/CSAFlu8J1gw\" rel=\"prettyPhoto\" title=\"Riproduci Video\">Riproduci Video <i class=\"fa fa-play-circle fa-2x\"><\/i><\/a>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f765027 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f765027\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0ad6c7f\" data-id=\"0ad6c7f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-7bc2495 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7bc2495\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-c7df0db\" data-id=\"c7df0db\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c7851f2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c7851f2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">IN QUESTO ARTICOLO<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e6d888 elementor-align-left elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"4e6d888\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><a href=\"#chapter-1\">Cos'\u00e8 un CRM e a cosa serve (spiegato semplice).<\/a><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><a href=\"#chapter-2\">Cos'\u00e8 HubSpot CRM e come funziona: moduli, integrazioni e piano gratuito.<\/a><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><a href=\"#chapter-3\">HubSpot CRM: le funzionalit\u00e0 principali per vendite e marketing.<\/a><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><a href=\"#chapter-4\">Integrazioni HubSpot: tutti gli strumenti che puoi collegare.<\/a><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><a href=\"#chapter-5\">HubSpot e email marketing: perch\u00e9 collegare il CRM con l\u2019email marketing automation.<\/a><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><a href=\"#chapter-6\">Come integrare HubSpot con l'email marketing usando Zapier.<\/a><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><a href=\"#chapter-7\">Onboarding clienti automatico: come accogliere ogni nuovo cliente con Emailchef.<\/a><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><a href=\"#chapter-8\">HubSpot e Emailchef: inizia oggi ad allineare vendite e marketing.<\/a><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e90af57 anchor-target elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e90af57\" data-element_type=\"section\" id=\"chapter-1\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fe5057f\" data-id=\"fe5057f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6ae462 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e6ae462\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cos'\u00e8 un CRM e a cosa serve (spiegato semplice).<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63eb0d6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"63eb0d6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Prima di entrare nel merito di HubSpot, vale la pena fermarsi un momento sul concetto di CRM, perch&eacute; &egrave; uno di quei termini che si usano spesso, ma su cui non ci si sofferma mai davvero.<\/p>\n<p>CRM sta per <em>Customer Relationship Management<\/em>, ovvero <strong>gestione delle relazioni con i clienti<\/strong>. Ma la traduzione in s&eacute; dice poco su cosa effettivamente sia un CRM.&nbsp;<\/p>\n<p>Nella pratica, un CRM &egrave; allo stesso tempo <strong>sia una strategia che uno strumento<\/strong>:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">la strategia consiste nel mettere il cliente al centro di ogni processo aziendale, dal primo contatto fino al supporto post-acquisto;&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">lo strumento &egrave; invece un software che permette a tutto il team di mettere effettivamente il cliente al centro dei processi aziendali ogni giorno, in modo consistente e condiviso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ma per capire davvero in cosa consiste un CRM, conviene partire da <strong>un esempio concreto<\/strong>.<\/p>\n<p>Immagina di avere un&#8217;azienda con dieci commerciali e un team marketing.&nbsp;<\/p>\n<p>Ogni commerciale gestisce i propri contatti su un foglio Excel personale.&nbsp;<\/p>\n<p>Il reparto marketing invece invia una newsletter a una lista costruita nel tempo, senza per&ograve; sapere chi tra quei contatti &egrave; gi&agrave; cliente.&nbsp;<\/p>\n<p>Il customer service risponde alle richieste via email, senza sapere con quale commerciale quella persona ha trattato mesi prima.<\/p>\n<p>Quando un cliente chiama per un problema, nessuno riesce a ricostruire rapidamente la sua storia. Quando un commerciale lascia l&#8217;azienda, porta con s&eacute; tutte le informazioni sui propri clienti. Quando il marketing vuole escludere i clienti gi&agrave; acquisiti da una campagna promozionale, non sa da dove cominciare.<\/p>\n<p>Questo scenario, ovvero la frammentazione dei dati, la perdita di informazioni e la mancanza di visione condivisa, &egrave; la norma nelle aziende che crescono senza una struttura adeguata. E ha un costo reale, ovvero: opportunit&agrave; mancate, clienti che si sentono ignorati, decisioni prese sulla base di percezioni invece che di dati.<\/p>\n<p>Un CRM aziendale &egrave;, in parole semplici, un <strong>registro centralizzato e intelligente di tutte le relazioni<\/strong> che la tua azienda ha con i propri contatti: clienti, prospect, partner, fornitori. Ogni persona ha una scheda dedicata che raccoglie tutte le informazioni che la riguardano: chi &egrave;, come &egrave; arrivata da te, con chi ha parlato, cosa ha acquistato, quali email ha ricevuto, quali problemi ha segnalato e in che fase del processo commerciale si trova in questo momento.<\/p>\n<p>La differenza rispetto a un semplice database o a un foglio Excel &egrave; che <strong>un CRM si aggiorna in tempo reale<\/strong> man mano che qualcuno del team interagisce con quel contatto, invia un&#8217;email, registra una chiamata o aggiorna lo stato di una trattativa. E tutti vedono sempre la stessa versione aggiornata dello stato del cliente.<\/p>\n<p>Questo cambia il modo in cui l&#8217;azienda lavora in modo piuttosto profondo:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">Il commerciale che chiama un cliente sa gi&agrave; cosa gli &egrave; stato inviato via email e qual era l&#8217;esito dell&#8217;ultima conversazione, anche se a occuparsene era un collega.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">Il reparto marketing pu&ograve; segmentare i contatti in base a dove si trovano nel processo di acquisto e inviare comunicazioni pertinenti invece di messaggi generici.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">Il responsabile vendite pu&ograve; vedere in un colpo d&#8217;occhio quante trattative sono aperte, qual &egrave; il loro valore complessivo e dove si stanno bloccando, senza dover raccogliere aggiornamenti uno per uno dai commerciali.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">Il customer service sa gi&agrave; chi &egrave; quella persona quando apre un ticket, senza dover chiedere da capo la sua storia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&Egrave; importante per&ograve; capire che un CRM &egrave; uno strumento che richiede che le persone lo usino in modo consistente. Il valore di un CRM cresce esponenzialmente con il tempo e con la qualit&agrave; dei dati che vi vengono inseriti. Un CRM usato a met&agrave;, dove i commerciali aggiornano le schede solo quando gli viene chiesto, produce dati inaffidabili e non genera il valore atteso.<\/p>\n<p>Per questo motivo, l&#8217;adozione di un CRM non &egrave; solo una decisione tecnologica ma anche organizzativa: <strong>richiede che i processi interni vengano ridefiniti attorno allo strumento<\/strong>, che i team vengano formati e che la direzione aziendale sia convinta del suo valore.<\/p>\n<p>Le buone notizie sono due:&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">i CRM moderni come HubSpot sono molto pi&ugrave; intuitivi e facili da usare rispetto ai sistemi di dieci anni fa e la curva di apprendimento si &egrave; ridotta enormemente;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">il ritorno sull&#8217;investimento di un CRM ben implementato si misura in pochi mesi, non in anni.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ma a questo punto viene da chiedersi: <strong>quale CRM scegliere?<\/strong><\/p>\n<p>Oggi esistono decine di software CRM sul mercato, con caratteristiche e prezzi molto diversi. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Salesforce<\/a> &egrave; il leader indiscusso per le grandi aziende, ma si porta dietro una complessit&agrave; e un costo significativi. <a href=\"https:\/\/www.microsoft.com\/it-it\/dynamics-365\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Microsoft Dynamics<\/a> &egrave; ben integrato nell&#8217;ecosistema Microsoft. <a href=\"https:\/\/www.zoho.com\/crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Zoho CRM<\/a> &egrave; una soluzione economica con buone funzionalit&agrave;.<\/p>\n<p>Per le piccole e medie imprese che cercano uno strumento completo, moderno e con un piano di partenza gratuito, <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">HubSpot CRM<\/a> gratuito &egrave; oggi una delle scelte pi&ugrave; diffuse e apprezzate.&nbsp;<\/p>\n<p>Ti mostro perch&eacute; nel prossimo paragrafo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-01dc953 anchor-target elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"01dc953\" data-element_type=\"section\" id=\"chapter-2\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8a52311\" data-id=\"8a52311\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5595e01 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5595e01\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cos'\u00e8 HubSpot CRM e come funziona: moduli, integrazioni e piano gratuito.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8afb6de elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8afb6de\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"456\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/hubspot-cosa-e.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98664\" alt=\"Cos&#039;\u00e8 HubSpot CRM e come funziona\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/hubspot-cosa-e.jpg 1000w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/hubspot-cosa-e-300x137.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/hubspot-cosa-e-768x350.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-699afb4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"699afb4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>HubSpot &egrave; una piattaforma software fondata nel 2006 a Cambridge, Massachusetts, da Brian Halligan e Dharmesh Shah.&nbsp;<\/p>\n<p>I due hanno costruito l&#8217;azienda attorno a un&#8217;idea precisa: quella dell&#8217;<strong>inbound marketing, un approccio che ribalta la logica della pubblicit&agrave; tradizionale<\/strong>. Invece di inseguire i potenziali clienti con messaggi invasivi, <a href=\"https:\/\/www.emailchef.com\/it\/blog-emailchef-academy\/inbound-e-mail-marketing-cose-e-come-farlo-con-successo-anche-se-sei-un-principiante\/\" target=\"_blank\" title=\"Inbound email marketing, cosa \u00e8 e come farlo con successo\">l&#8217;inbound marketing punta ad attrarre le persone giuste<\/a> offrendo contenuti utili, rispondendo alle loro domande e costruendo fiducia nel tempo.&nbsp;<\/p>\n<p>HubSpot nasce come strumento per mettere in pratica questa filosofia e negli anni &egrave; cresciuto molto oltre questo punto di partenza.<\/p>\n<p>Oggi HubSpot &egrave; una piattaforma completa, articolata in moduli chiamati &#8220;Hub&#8221;, ognuno pensato per un&#8217;area specifica dell&#8217;azienda:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Marketing Hub<\/strong>: per gestire campagne email, landing page, blog, social media e automazioni di lead nurturing.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Sales Hub<\/strong>: per gestire la pipeline di vendita, le trattative, i contatti e automatizzare le attivit&agrave; commerciali.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Service Hub<\/strong>: per il customer service, i ticket di supporto e la knowledge base.&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>CMS Hub<\/strong>: per la creazione e gestione del sito web, integrata con tutti gli altri dati della piattaforma.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Operations Hub<\/strong>: per sincronizzare i dati tra strumenti diversi e costruire automazioni avanzate.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quello che rende HubSpot diverso dalla maggior parte dei concorrenti &egrave; che <strong>tutti questi moduli condividono lo stesso database di contatti<\/strong>. Non ci sono sincronizzazioni da configurare, dati che si duplicano o informazioni che si perdono nel passaggio da uno strumento all&#8217;altro.&nbsp;<\/p>\n<p>Un contatto che compila un form sul sito entra nel Marketing Hub, viene lavorato dal Sales Hub quando diventa una trattativa, e passa al Service Hub quando ha bisogno di supporto, senza mai dover essere &#8220;trasferito&#8221; manualmente da un sistema all&#8217;altro.<\/p>\n<p>Al centro di tutto c&#8217;&egrave; il <strong>CRM gratuito di HubSpot<\/strong>, il cuore della piattaforma.&nbsp;<\/p>\n<p>Chiunque pu&ograve; attivarlo senza spendere nulla e iniziare subito a gestire contatti, trattative e attivit&agrave; commerciali. Questa scelta, ovvero quella di offrire gratuitamente uno strumento di valore reale, ha permesso a HubSpot di crescere fino a servire oltre 184.000 aziende in pi&ugrave; di 120 paesi, diventando uno dei CRM pi&ugrave; usati al mondo anche tra le PMI.<\/p>\n<p>HubSpot non &egrave; quindi solo un CRM, ma un ecosistema in cui marketing, vendite e assistenza lavorano sugli stessi dati, in tempo reale, con una visione condivisa su ogni cliente. &Egrave; proprio questa integrazione nativa che lo rende uno <strong>strumento di CRM marketing completo<\/strong>: non solo gestione delle trattative, ma anche base dati per tutte le attivit&agrave; di comunicazione verso i clienti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-08acd3f anchor-target elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"08acd3f\" data-element_type=\"section\" id=\"chapter-3\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1b0772a\" data-id=\"1b0772a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b27488b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b27488b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">HubSpot CRM: le funzionalit\u00e0 principali per vendite e marketing.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2953d92 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2953d92\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Capire cosa fa concretamente HubSpot CRM \u00e8 il modo migliore per valutare se fa al caso della tua azienda.<\/p><p>Vediamo quindi come funziona nella pratica, partendo dalle funzionalit\u00e0 che fanno la differenza pi\u00f9 immediata.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59f1076 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"59f1076\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Gestione dei contatti e delle aziende con HubSpot CRM.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e5a10a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5e5a10a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-gestione-contatti.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Gestione dei contatti e delle aziende con HubSpot CRM\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg2NzMsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvZ3VpZGEtaHVic3BvdC1nZXN0aW9uZS1jb250YXR0aS5qcGcifQ%3D%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"377\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-gestione-contatti.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98673\" alt=\"Gestione dei contatti e delle aziende con HubSpot CRM\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-gestione-contatti.jpg 1000w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-gestione-contatti-300x113.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-gestione-contatti-768x290.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fffdee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6fffdee\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ogni persona che entra in contatto con la tua azienda ha una scheda dedicata nel CRM. Che si tratti di un lead che ha compilato un form sul sito, di un cliente storico o di un potenziale partner, <strong>HubSpot raccoglie automaticamente tutte le informazioni che lo riguardano in un unico posto<\/strong>: le email che gli hai inviato e se le ha aperte, le pagine del sito che ha visitato, le telefonate registrate, le note dei colleghi, i meeting fissati e le trattative in corso o gi&agrave; concluse.&nbsp;<\/p>\n<p>Questo significa che prima di chiamare qualcuno non devi pi&ugrave; fare ricerche tra email, appunti e fogli Excel. Apri la scheda di quella persona e trovi gi&agrave; tutto: tre settimane fa ha visitato la pagina dei prezzi, ha aperto la tua ultima email ma non ha cliccato su nulla, e un collega lo aveva contattato sei mesi fa senza successo. Quella telefonata parte da una base completamente diversa rispetto a una chiamata senza contesto.<\/p>\n<p><strong>Oltre alle schede contatto, HubSpot gestisce anche le schede azienda<\/strong>. Ogni contatto viene collegato automaticamente all&#8217;azienda per cui lavora, in modo che tu possa avere una visione completa di ogni relazione commerciale.&nbsp;<\/p>\n<p>Se hai pi&ugrave; interlocutori all&#8217;interno della stessa societ&agrave;, li vedi tutti insieme, con la loro storia, le trattative passate e il fatturato generato nel tempo. &Egrave; particolarmente utile nel B2B, dove spesso si ha a che fare con pi&ugrave; persone della stessa organizzazione e tenere traccia di tutto diventa complicato senza uno strumento adeguato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f14ea99 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f14ea99\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Come HubSpot CRM organizza le trattative di vendita.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4513f22 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4513f22\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-deals.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Come HubSpot CRM organizza le trattative di vendita.\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg2ODIsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvZ3VpZGEtaHVic3BvdC1kZWFscy5qcGcifQ%3D%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"569\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-deals.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98682\" alt=\"Come HubSpot CRM organizza le trattative di vendita.\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-deals.jpg 900w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-deals-300x190.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-deals-768x486.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9351b9e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9351b9e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Questa &egrave; probabilmente la funzionalit&agrave; che i team commerciali usano di pi&ugrave;, e quella che rende immediatamente visibile il valore di HubSpot nel lavoro quotidiano.<\/p>\n<p>Partiamo dal problema che risolve.&nbsp;<\/p>\n<p>In molte aziende, la gestione delle trattative &egrave; ancora affidata a fogli Excel, email sparse o alla memoria dei singoli commerciali. Il risultato &egrave; che nessuno ha una visione chiara e aggiornata di quante opportunit&agrave; sono in corso, a che punto sono e quali rischiano di perdersi. Il responsabile commerciale deve fare il giro dei colleghi per raccogliere aggiornamenti, e spesso le informazioni che ottiene sono parziali o non aggiornate.<\/p>\n<p><strong>HubSpot risolve questo problema con uno strumento chiamato pipeline di vendita<\/strong>. Si tratta di una bacheca visiva dove ogni trattativa in corso occupa una posizione corrispondente alla fase in cui si trova.&nbsp;<\/p>\n<p>Le fasi tipiche sono:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">primo contatto;&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">proposta inviata;&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">in negoziazione;&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">chiusa con successo;&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">chiusa senza accordo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Man mano che la trattativa avanza, il commerciale la sposta da una fase all&#8217;altra con un semplice clic. In questo modo la bacheca riflette sempre, in tempo reale, lo stato effettivo di tutto il lavoro commerciale dell&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Ogni trattativa ha una scheda dedicata che raccoglie tutte le informazioni rilevanti: il valore economico, il nome del commerciale responsabile, la data di apertura, le attivit&agrave; svolte fino a quel momento e i prossimi passi previsti. Nulla va perso, e chiunque nel team pu&ograve; capire in pochi secondi a che punto &egrave; quella specifica opportunit&agrave;, anche se non se ne &egrave; mai occupato direttamente.<\/p>\n<p><strong>Il vantaggio di avere tutto in una sola schermata &egrave; immediato<\/strong>.<\/p>\n<p>Si vede subito quante trattative sono aperte, qual &egrave; il loro valore complessivo e dove si stanno bloccando. Se in una fase si accumulano troppe trattative ferme da settimane, &egrave; un segnale chiaro che qualcosa non funziona in quel passaggio del processo. Forse le proposte non sono abbastanza convincenti, manca un follow-up adeguato o magari il prezzo &egrave; un ostacolo ricorrente. Avere questa visibilit&agrave; permette di intervenire prima che le opportunit&agrave; si perdano definitivamente.<\/p>\n<p><strong>HubSpot permette inoltre di creare pi&ugrave; pipeline separate<\/strong>, ognuna con le proprie fasi personalizzate in base alle esigenze specifiche dell&#8217;azienda. Chi vende sia prodotti che servizi pu&ograve; avere una pipeline dedicata per ciascuno, con fasi diverse che rispecchiano i processi commerciali di ogni linea di business. Chi opera su mercati diversi pu&ograve; avere una pipeline per l&#8217;Italia e una per l&#8217;estero. La flessibilit&agrave; &egrave; totale.<\/p>\n<p>A ogni fase della pipeline si pu&ograve; associare una percentuale di probabilit&agrave; di chiusura.&nbsp;<\/p>\n<p>Ad esempio, una trattativa in fase di &#8220;primo contatto&#8221; potrebbe avere una probabilit&agrave; del 10%, mentre una in fase di &#8220;proposta inviata&#8221; potrebbe salire al 40%. HubSpot usa queste percentuali per calcolare automaticamente una previsione del fatturato atteso, moltiplicando il valore di ciascuna trattativa per la sua probabilit&agrave; di chiusura.&nbsp;<\/p>\n<p>&Egrave; uno strumento di pianificazione molto utile per chi deve fare previsioni di budget o valutare le performance del team commerciale.<\/p>\n<p>Il risultato finale &egrave; che<strong> il responsabile commerciale ha sempre una visione completa e aggiornata della situazione<\/strong>, senza dover fare riunioni di aggiornamento o inviare email ai colleghi chiedendo come stanno andando le trattative. Apre HubSpot, guarda la pipeline e ha tutto quello che gli serve per prendere decisioni.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51d2f62 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"51d2f62\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Lead scoring con HubSpot: come capire chi \u00e8 davvero interessato.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-149b540 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"149b540\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-lead-scoring.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Lead scoring con HubSpot: come capire chi \u00e8 davvero interessato\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg2OTEsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvZ3VpZGEtaHVic3BvdC1sZWFkLXNjb3JpbmcuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"413\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-lead-scoring.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98691\" alt=\"Lead scoring con HubSpot: come capire chi \u00e8 davvero interessato\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-lead-scoring.jpg 1000w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-lead-scoring-300x124.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-lead-scoring-768x317.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24a74f5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"24a74f5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Non tutti i contatti nel tuo database sono uguali, anche se a prima vista potrebbero sembrarlo. Alcuni hanno compilato un form sul tuo sito tre anni fa e non hanno mai pi&ugrave; aperto una tua email.&nbsp;<\/p>\n<p>Altri hanno letto le ultime cinque newsletter, hanno visitato la pagina dei prezzi due volte questa settimana e hanno guardato un video di presentazione del prodotto fino in fondo.<\/p>\n<p>Chi dei due &egrave; pi&ugrave; pronto ad acquistare? La risposta &egrave; ovvia: i secondi. Ma senza uno strumento adeguato, queste due persone finiranno nella stessa lista e verranno contattate nello stesso modo, con la stessa priorit&agrave;.<\/p>\n<p>HubSpot risolve questo problema con una funzionalit&agrave; chiamata lead scoring, che in italiano si pu&ograve; tradurre come &#8220;punteggio dei contatti&#8221;.&nbsp;<\/p>\n<p>Il concetto &egrave; semplice: <strong>a ogni contatto viene assegnato automaticamente un punteggio numerico<\/strong> che cresce o diminuisce in base al suo comportamento nel tempo. Ogni azione che compie vale un certo numero di punti: apre un&#8217;email, guadagna punti; clicca su un link, ne guadagna altri; visita la pagina dei prezzi o quella di contatto, il punteggio sale in modo significativo.&nbsp;<\/p>\n<p>Al contrario, se un contatto non interagisce con nulla per un lungo periodo, il suo punteggio scende, a indicare che l&#8217;interesse si &egrave; probabilmente raffreddato.<\/p>\n<p>La parte pi&ugrave; utile &egrave; che <strong>puoi configurare tu stesso quali comportamenti contano di pi&ugrave;<\/strong>, in base a quello che sai del tuo processo di vendita. Se dalla tua esperienza sai che chi visita una certa pagina del sito &egrave; quasi sempre prossimo all&#8217;acquisto, puoi assegnare a quella visita un punteggio molto alto. Se sai che chi scarica un determinato documento &egrave; in genere ancora in una fase esplorativa, puoi assegnargli un punteggio pi&ugrave; basso. E questo <strong>cambia concretamente il modo in cui lavora il team commerciale<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Invece di ricevere una lista piatta di contatti da chiamare in ordine di arrivo, i commerciali vedono una lista gi&agrave; ordinata per priorit&agrave;: in cima ci sono le persone che hanno mostrato il maggiore interesse negli ultimi giorni, quelle con cui vale la pena parlare subito.&nbsp;<\/p>\n<p>In pi&ugrave;, il marketing pu&ograve; impostare un&#8217;automazione che avvisa il commerciale nel momento in cui un contatto supera una certa soglia di punteggio.&nbsp;<\/p>\n<p>In pratica: appena qualcuno raggiunge un livello di interesse sufficientemente alto, il commerciale riceve una notifica e pu&ograve; contattarlo mentre l&#8217;attenzione &egrave; ancora alta. Questo tipo di tempismo fa spesso la differenza tra chiudere una trattativa e perdere un&#8217;opportunit&agrave;.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-744eb16 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"744eb16\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Attivit\u00e0 e promemoria automatici con HubSpot.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bfeefb3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bfeefb3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Gestire decine di contatti contemporaneamente, ognuno in una fase diversa, significa dover tenere traccia di moltissime cose: chi bisogna richiamare, chi aspetta un preventivo, chi non risponde da giorni.&nbsp;<\/p>\n<p>HubSpot semplifica questo aspetto <strong>generando automaticamente un elenco di attivit&agrave; prioritarie per ogni commerciale<\/strong>, basandosi su quello che sta succedendo nel CRM.<\/p>\n<p>Se una trattativa &egrave; ferma da dieci giorni senza aggiornamenti, il sistema segnala di contattare quel cliente. Se un contatto ha visitato la pagina dei prezzi il giorno prima, HubSpot lo evidenzia come una priorit&agrave; per la mattina successiva.&nbsp;<\/p>\n<p>Ogni attivit&agrave; ha una scadenza e una priorit&agrave;, e appare nella dashboard personale del commerciale in modo chiaro e ordinato.<\/p>\n<p>Il risultato &egrave; che invece di iniziare la giornata chiedendosi da dove cominciare, il commerciale trova gi&agrave; una lista strutturata di cose da fare, generata automaticamente in base a quello che sta succedendo con i suoi contatti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-779d15c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"779d15c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Reportistica e dashboard di HubSpot: quali dati monitorare.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0841079 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0841079\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-reports.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Reportistica e dashboard di HubSpot: quali dati monitorare\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg3MDAsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvZ3VpZGEtaHVic3BvdC1yZXBvcnRzLmpwZyJ9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"532\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-reports.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98700\" alt=\"Reportistica e dashboard di HubSpot: quali dati monitorare\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-reports.jpg 1000w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-reports-300x160.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/guida-hubspot-reports-768x409.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9eda9a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c9eda9a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Prendere decisioni senza dati affidabili &egrave; uno dei problemi pi&ugrave; comuni nelle aziende in crescita. Si sa che le vendite stanno andando bene o male, ma non si sa esattamente perch&eacute;, n&eacute; dove intervenire per migliorare. HubSpot include un <strong>sistema di reportistica integrato che trasforma i dati raccolti nel CRM in informazioni utili e leggibili<\/strong>, accessibili a tutti senza bisogno di competenze tecniche particolari.<\/p>\n<p>Ogni utente pu&ograve; costruire la propria dashboard personalizzata con le metriche pi&ugrave; rilevanti per il suo ruolo. Alcune delle pi&ugrave; utili nella pratica quotidiana sono le seguenti.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Numero di deal in pipeline per fase<\/strong>: permette di capire in un colpo d&#8217;occhio dove si concentra il lavoro commerciale e qual &egrave; il valore complessivo delle opportunit&agrave; aperte in questo momento.&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Tasso di chiusura per fase<\/strong>:mostra in quale punto del processo si perdono pi&ugrave; spesso le trattative. Se molte si bloccano nella fase di proposta, potrebbe essere un segnale che le offerte non sono abbastanza convincenti. Se si perdono durante la negoziazione, il problema potrebbe essere il prezzo o le condizioni contrattuali.&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Tempo medio di chiusura<\/strong>: indica quanti giorni passano in media dal primo contatto alla firma. &Egrave; un dato fondamentale per fare previsioni di fatturato affidabili e per capire se il processo di vendita &egrave; efficiente o se ci sono rallentamenti evitabili.&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Performance dei singoli commerciali<\/strong>: mostrano quante trattative ha chiuso ciascuno, qual &egrave; il loro tasso di conversione e dove si differenziano i risultati tra i membri del team. Queste informazioni sono utili sia per premiare chi performa meglio, sia per capire dove intervenire con formazione o supporto.&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Fonti dei lead<\/strong>: rivelano quali canali di marketing portano i contatti che poi si trasformano effettivamente in clienti. Non tutti i lead hanno lo stesso valore: sapere che quelli provenienti dalle newsletter si chiudono pi&ugrave; facilmente di quelli da Google Ads, ad esempio, permette di allocare il budget in modo pi&ugrave; intelligente.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fino a qualche anno fa, questo tipo di analisi era accessibile solo alle grandi aziende con team dedicati all&#8217;analisi dei dati. HubSpot le rende disponibili anche a una piccola impresa con un solo commerciale e un solo marketer, senza bisogno di esportare dati, costruire fogli Excel complessi o aspettare report mensili.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7b55690 anchor-target elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7b55690\" data-element_type=\"section\" id=\"chapter-4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9622c8e\" data-id=\"9622c8e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad96b32 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ad96b32\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Integrazioni HubSpot: tutti gli strumenti che puoi collegare.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e54736 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4e54736\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Quasi nessuna azienda parte da zero quando adotta un CRM. C&#8217;&egrave; gi&agrave; la posta elettronica, il calendario, uno strumento per le videochiamate, magari un e-commerce.<\/p>\n<p>HubSpot non chiede di abbandonare nulla di tutti questi strumenti: si collega a quelli che gi&agrave; usi, in modo che le informazioni si aggiornino automaticamente senza dover copiare nulla a mano.&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco alcune integrazioni particolarmente utili per le PMI italiane:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Gmail e Outlook<\/strong>: ogni email inviata o ricevuta viene registrata automaticamente nella scheda del contatto su HubSpot. Non serve fare nulla di manuale: la cronologia delle comunicazioni si aggiorna da sola, e chiunque nel team pu&ograve; vedere in qualsiasi momento quali messaggi sono stati scambiati con quella persona.&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Google Meet e Zoom<\/strong>: i meeting possono essere schedulati direttamente dal CRM e i dettagli della chiamata vengono salvati automaticamente nella scheda del contatto, insieme alle note e agli eventuali follow-up concordati.&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>LinkedIn<\/strong>: &egrave; possibile vedere le informazioni professionali dei contatti direttamente all&#8217;interno di HubSpot, senza dover aprire un altro browser o cercare manualmente il profilo.&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Shopify e WooCommerce<\/strong>: se la tua azienda ha un e-commerce, le transazioni vengono sincronizzate automaticamente con il CRM. In questo modo puoi vedere la storia completa degli acquisti di ogni cliente, utile sia per il team commerciale che per il marketing.&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\"><strong>Zapier<\/strong>: permette di collegare HubSpot con qualsiasi altro strumento che non abbia un&#8217;integrazione nativa, aprendo possibilit&agrave; praticamente illimitate. &Egrave; proprio attraverso Zapier, ad esempio, che &egrave; possibile connettere HubSpot con Emailchef per automatizzare le comunicazioni post-vendita (di cui ti parlo nel prossimo paragrafo).<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-55e4db5 anchor-target elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"55e4db5\" data-element_type=\"section\" id=\"chapter-5\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4245a62\" data-id=\"4245a62\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8bc7e2b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8bc7e2b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">HubSpot e email marketing: perch\u00e9 collegare il CRM con l\u2019email marketing automation.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71be632 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71be632\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>HubSpot fa un lavoro eccellente nella gestione delle trattative, dei contatti e del processo commerciale. Ma c&#8217;&egrave; un aspetto che il CRM da solo non copre completamente<strong>: la comunicazione continuativa con i contatti nel tempo<\/strong>.<\/p>\n<p>&Egrave; qui che entra in gioco l&#8217;email marketing.&nbsp;<\/p>\n<p>Un lead che ha visitato il sito ma non ha ancora comprato ha bisogno di essere accompagnato, informato, convinto gradualmente. Un potenziale cliente che sta valutando diverse opzioni ha bisogno di ricevere al momento giusto un contenuto che risponda ai suoi dubbi. Un nuovo cliente che ti ha appena scelto ha bisogno di sentirsi accolto, guidato nei primi passi e supportato prima che arrivi il primo ostacolo.&nbsp;<\/p>\n<p>Tutto questo difficilmente avviene in modo spontaneo e sistematico senza uno strumento dedicato. L&#8217;email marketing &egrave; quello strumento: permette di costruire <strong>sequenze di email automatiche<\/strong> (quello che in gergo si chiama <em>email marketing automation<\/em>) che seguono ogni contatto in base a dove si trova nel suo percorso&nbsp;<\/p>\n<p>Il problema &egrave; che questi due mondi (il CRM e l&#8217;email marketing) nella maggior parte delle aziende lavorano in modo separato.&nbsp;<\/p>\n<p>Il commerciale chiude una trattativa su HubSpot, ma la piattaforma di email marketing non lo sa. Il nuovo cliente continua a ricevere email promozionali su qualcosa che ha gi&agrave; acquistato, invece di ricevere un messaggio di benvenuto, una guida all&#8217;uso o un supporto nei primi giorni cruciali. Il marketing nel frattempo continua a lavorare alla cieca, senza sapere quali contatti si sono trasformati in clienti e quali campagne hanno davvero contribuito alle vendite.<\/p>\n<p>Va detto che HubSpot include al suo interno un sistema di email marketing nel Marketing Hub. Il piano gratuito di HubSpot offre funzionalit&agrave; di base sufficienti per iniziare, ma le funzionalit&agrave; avanzate (come l&#8217;automazione completa, la segmentazione evoluta e i report dettagliati) sono disponibili solo nei piani a pagamento, che possono comportare costi significativi man mano che l&#8217;azienda cresce.&nbsp;<\/p>\n<p>Per questo motivo molte aziende scelgono di usare HubSpot gratis come CRM e affidarsi a una <strong>piattaforma di email marketing dedicata come Emailchef per gestire le comunicazioni<\/strong>. Una scelta spesso pi&ugrave; flessibile ed economica, ma che introduce un rischio preciso: se i due strumenti non vengono collegati correttamente, si ricade esattamente nel problema descritto sopra.&nbsp;<\/p>\n<p>La soluzione non richiede una riorganizzazione aziendale complessa. &Egrave; sufficiente <strong>collegare CRM e email marketing<\/strong> in modo che i dati fluiscano automaticamente in entrambe le direzioni, seguendo due flussi precisi.<\/p>\n<p>Il primo va <strong>dal marketing alle vendite.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Quando un contatto mostra interesse (apre un&#8217;email, clicca su un link, visita pagine chiave del sito) queste informazioni vengono inviate automaticamente al CRM. Il commerciale vede sulla scheda del contatto esattamente cosa ha letto e quando, e pu&ograve; fare una chiamata molto pi&ugrave; mirata rispetto a un contatto a freddo.<\/p>\n<p>Il secondo flusso va <strong>dalle vendite al marketing<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Quando il commerciale chiude una trattativa su HubSpot, questa informazione viene inviata automaticamente alla piattaforma di email marketing. Il sistema aggiorna il profilo del contatto, lo sposta nella lista corretta e fa partire automaticamente la comunicazione post-vendita pi&ugrave; adeguata: un messaggio di benvenuto, una guida all&#8217;uso, un percorso di onboarding. E soprattutto, quel cliente viene escluso da tutte le comunicazioni promozionali destinate a chi non ha ancora acquistato.<\/p>\n<p>&Egrave; questo secondo flusso quello pi&ugrave; spesso trascurato nelle aziende, eppure &egrave; quello che fa la differenza nella relazione con il cliente nel momento pi&ugrave; delicato: quello immediatamente successivo all&#8217;acquisto.<\/p>\n<p>Quando entrambi i flussi funzionano, vendite e marketing smettono di lavorare su dati diversi e <strong>iniziano a condividere la stessa visione su ogni cliente<\/strong>. Questo allineamento tra vendite e marketing ha un nome preciso: smarketing, termine reso popolare proprio da HubSpot e che nasce dalla fusione delle parole &#8220;sales&#8221; e &#8220;marketing&#8221;. Si tratta di un modo diverso di concepire il rapporto tra i due reparti, che smettono di essere mondi separati con obiettivi distinti e diventano un sistema unico che lavora verso lo stesso risultato: acquisire clienti, tenerli e farli crescere nel tempo.<\/p>\n<p>Vediamo come costruire questa connessione in pratica.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fc8a855 anchor-target elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"fc8a855\" data-element_type=\"section\" id=\"chapter-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-aa3d0dc\" data-id=\"aa3d0dc\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f607bb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8f607bb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come integrare HubSpot con l'email marketing usando Zapier.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a97277 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a97277\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dei due flussi che abbiamo descritto, quello che le aziende trascurano pi&ugrave; spesso &egrave; il secondo: il momento in cui il commerciale chiude una trattativa su HubSpot e questa informazione dovrebbe arrivare automaticamente alla piattaforma di email marketing, per <strong>aggiornare il profilo del cliente e far partire la comunicazione post-vendita<\/strong> pi&ugrave; adatta.<\/p>\n<p>&Egrave; esattamente questo flusso che costruiremo in questo tutorial, usando <a href=\"https:\/\/zapier.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Zapier<\/a> per connettere HubSpot a Emailchef.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.emailchef.com\/it\/emailchef-zapier-automazioni-senza-limiti\/\" target=\"_blank\" title=\"Emailchef e Zapier, automazioni email senza limiti\">Emailchef dispone di un&#8217;integrazione nativa con Zapier<\/a>, il che significa che la connessione tra i due strumenti &egrave; ufficialmente supportata e configurabile in pochi minuti, senza bisogno di interventi tecnici.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-4c81b4b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4c81b4b\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-af5daf6\" data-id=\"af5daf6\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52fceab elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52fceab\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cos'\u00e8 Zapier e come funziona.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a81f70 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3a81f70\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Zapier &egrave; uno strumento che permette di collegare tra loro centinaia di applicazioni diverse, facendo fluire i dati da una all&#8217;altra in modo automatico, senza dover scrivere una riga di codice. &Egrave; pensato per chi vuole automatizzare processi ripetitivi senza avere competenze tecniche particolari.<\/p>\n<p>Il funzionamento di base &egrave; semplice. Ogni automazione su Zapier (chiamata &#8220;Zap&#8221;) &egrave; composta da due elementi: un trigger e un&#8217;azione.&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Il trigger &egrave; l&#8217;evento che d&agrave; il via all&#8217;automazione<\/strong>: in questo caso, una trattativa che viene chiusa su HubSpot.&nbsp;<\/p>\n<p><strong>L&#8217;azione &egrave; ci&ograve; che succede di conseguenza<\/strong>: il contatto viene aggiunto automaticamente a una lista su Emailchef.<\/p>\n<p>Si imposta una volta sola, e poi funziona in background ogni volta che un commerciale chiude una trattativa, senza che nessuno debba fare nulla manualmente.<\/p>\n<p>Zapier offre un piano gratuito che copre un numero limitato di automazioni, e piani a pagamento per chi ha esigenze pi&ugrave; avanzate. Per questa integrazione &egrave; utile verificare quale piano sia pi&ugrave; adatto in base al volume di trattative che si gestisce ogni mese.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-374fe8c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"374fe8c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Step 1: preparare HubSpot.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e844f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0e844f9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Prima di connettere HubSpot con Emailchef, &egrave; necessario eseguire alcuni passaggi preparatori.&nbsp;<\/p>\n<p>Una volta effettuato il <a href=\"https:\/\/app.hubspot.com\/login\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">login su Hubspot<\/a> e selezionato CRM dal men&ugrave; laterale a sinistra, troverai i <em>Deals<\/em>, ovvero le trattative in corso tra il team vendite e i clienti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52b1547 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"52b1547\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-1.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Scheramata Deals su Hubspot CRM\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg3MDksInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMS5qcGcifQ%3D%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"562\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-1.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98709\" alt=\"Scheramata Deals su Hubspot CRM\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-1.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-1-300x141.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-1-1024x480.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-1-768x360.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86fef95 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"86fef95\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ogni trattativa ha un nome, un valore, una connessione con un utente e altre informazioni utili. In questo esempio ci sono le varie fasi che portano un nuovo contatto a diventare cliente all\u2019interno del percorso di trattativa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bf5ada elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5bf5ada\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-2.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Hubspot CRM: dettagli Deals\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg3MTgsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMi5qcGcifQ%3D%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"562\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-2.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98718\" alt=\"Hubspot CRM: dettagli Deals\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-2.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-2-300x141.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-2-1024x480.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-2-768x360.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbea2ac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dbea2ac\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L&rsquo;obiettivo del tutorial &egrave; quindi quello di fare in modo che, quando il contatto si muove all&rsquo;interno del percorso di trattativa e arriva alla conclusione, <strong>venga inviato su Emailchef e inserito nella lista dei clienti<\/strong>.<\/p>\n<p>Una nota importante: all&rsquo;interno della trattativa su HubSpot ci sono tutta una serie di campi ed effettivamente in alto a destra abbiamo anche il contatto aggiunto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2bc9e66 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2bc9e66\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-3.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Hubspot CRM: aggiungere campo email nella trattativa\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg3MjcsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMy5qcGcifQ%3D%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"772\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-3.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98727\" alt=\"Hubspot CRM: aggiungere campo email nella trattativa\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-3.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-3-300x193.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-3-1024x659.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-3-768x494.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-912254b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"912254b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Zapier, per&ograve;, legge i dati direttamente dalla scheda della trattativa, non da quella del contatto associato. In HubSpot queste sono due entit&agrave; separate, e per poter inviare l&#8217;email del cliente a Emailchef &egrave; necessario aggiungere un campo email direttamente nella trattativa.&nbsp;<\/p>\n<p>Per farlo, &egrave; necessario cliccare sulla rotellina delle impostazioni &gt; <em>Data Management<\/em> &gt; <em>Properties<\/em>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6495071 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6495071\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-4.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Hubspot CRM: aggiungere campo email nella trattativa\" 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\/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c019b74 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c019b74\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ora seleziona <em>Create property<\/em> per creare il nuovo campo con l\u2019email del cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-124c34a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"124c34a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-5.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Hubspot CRM: campo email nella trattativa\" 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\/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36c544a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"36c544a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una volta creato il campo email, lo ritroveremo all\u2019interno della scheda rapida del <em>Deal<\/em>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-89b7de0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"89b7de0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"520\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-6-1024x665.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-98754\" alt=\"Hubspot CRM: aggiornare campo email cliente\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-6-1024x665.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-6-300x195.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-6-768x499.jpg 768w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-6.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c479bce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c479bce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPer aggiornare la scheda rapida con l\u2019email del cliente, basta cliccare sull\u2019ingranaggio e accedere alla scheda di modifica.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bea090b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bea090b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-7.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Hubspot CRM: aggiornare campo email cliente\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg3NjMsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtNy5qcGcifQ%3D%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"626\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-7.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98763\" alt=\"Hubspot CRM: aggiornare campo email cliente\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-7.jpg 1200w, 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Poi salva le impostazioni.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8ecea3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f8ecea3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Step 2: configurare Zapier.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9dd4dbb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9dd4dbb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/zapier.com\/app\/login\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Accedi al tuo account Zapier<\/a>. Ti baster&agrave; l&rsquo;account gratuito di Zapier perch&eacute; saranno necessari solo 2 nodi.&nbsp;<\/p>\n<p>Una volta effettuato il login, clicca su <em>+ Create <\/em>per creare un nuovo zap.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-967e131 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"967e131\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-8.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Crea un nuovo zap su Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg3NzIsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtOC5qcGcifQ%3D%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"431\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-8.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98772\" alt=\"Crea un nuovo zap su Zapier\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-8.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-8-300x108.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-8-1024x368.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-8-768x276.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e58092 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9e58092\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A questo punto lo rinomino <em>HubSpot to Emailchef<\/em>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c50285c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c50285c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-9.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Rinominare lo zap su Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg3ODEsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtOS5qcGcifQ%3D%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"431\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-9.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98781\" alt=\"Rinominare lo zap su Zapier\" 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data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-10.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Inserire trigger Hubspot su Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg3OTAsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMTAuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"578\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-10.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98790\" alt=\"Inserire trigger Hubspot su Zapier\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-10.jpg 1200w, 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data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-11.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Inserire trigger Hubspot su Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg3OTksInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMTEuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"578\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-11.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98799\" alt=\"Inserire trigger Hubspot su Zapier\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-11.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-11-300x145.jpg 300w, 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Quando avrai fatto, seleziona <em>Configure<\/em> per procedere con la configurazione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed7269c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ed7269c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-12.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Fai login al tuo account Hbspot direttamente da Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg4MDgsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMTIuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"578\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-12.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98808\" alt=\"Fai login al tuo account Hbspot direttamente da Zapier\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-12.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-12-300x145.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-12-1024x493.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-12-768x370.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bbd76ed elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bbd76ed\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>All&rsquo;interno della configurazione, dovrai inserire la <em>Deal pipeline<\/em>, ovvero la trattativa di riferimento. Io ho scelto <em>Sales pipeline<\/em>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b43832d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b43832d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-13.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Selezionare deal pipeline dal trigger di Hubspot su Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg4MTcsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMTMuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"578\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-13.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98817\" alt=\"Selezionare deal pipeline dal trigger di Hubspot su Zapier\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-13.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-13-300x145.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-13-1024x493.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-13-768x370.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b59a4eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b59a4eb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Successivamente scegli il <em>Deal stage<\/em>, ovvero lo step della trattativa per cui voglio far partire l&rsquo;automazione. In questo caso seleziono <em>Closed won<\/em>, ovvero lo stadio che indica che la trattativa si &egrave; conclusa con successo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7dece1 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a7dece1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-14.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Selezionare deal stage dal trigger di Hubspot su Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg4MjYsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMTQuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"626\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-14.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98826\" alt=\"Selezionare deal stage dal trigger di Hubspot su Zapier\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-14.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-14-300x157.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-14-1024x534.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-14-768x401.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d900f35 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d900f35\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nella voce <em>Additional properties to receive<\/em>, seleziona il campo con l\u2019email del cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88644fa elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"88644fa\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-15.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Selezionare propriet\u00e0 aggiuntive dal trigger di Hubspot su Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg4MzUsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMTUuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"791\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-15.jpg\" 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propriet&agrave; seguendo lo stesso procedimento.<\/p>\n<p>Per questioni di semplicit&agrave;, in questo tutorial mi limito all&rsquo;inserimento del campo email che &egrave; quello obbligatorio per Emailchef.<\/p>\n<p>Quando avrai finito, passa alla fase di <em>Test<\/em> e fai clic su <em>Test trigger<\/em>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c75e8d1 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c75e8d1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-16.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Test trigger di Hubspot su Zapier\" 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\/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a89ebaf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a89ebaf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Zapier ha trovato un <em>Deal <\/em>con la mia trattativa e a questo punto posso procedere cliccando su <em>Continue with selected record<\/em>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7709622 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7709622\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-17.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Inserire trigger Hubspot su Zapier\" 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\/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-596cf14 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"596cf14\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A questo punto possiamo tornare sulla dashboard per configurare lo step <em>Action<\/em>, ovvero l\u2019azione, e scegliamo Emailchef.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-667b73d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"667b73d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-18.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Aggiungere azione Emailchef su Zapier\" 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\/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efea431 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"efea431\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Come <em>Action event<\/em> seleziono <em>Add\/update contact<\/em>, perch\u00e9 mi interessa avere una lista clienti separata dalle altre liste.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-359e73d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"359e73d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-19.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Aggiungere azione Emailchef su Zapier\" 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\/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-946925b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"946925b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se non lo hai gi\u00e0 fatto, effettua il login al tuo account Emailchef via API, poi fai clic su Continue.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-8893160 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8893160\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-e539b6a\" data-id=\"e539b6a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86de5a1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"86de5a1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Leggi anche: <a href=\"https:\/\/emailchef.com\/it\/documentazione\/come-generare-delle-api-keys-per-connettere-i-plugin-emailchef\/\" target=\"_blank\" title=\"Come generare delle API Keys con Emailchef\"><em>Come generare delle API Keys con Emailchef<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f704c4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8f704c4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ora possiamo configurare l&rsquo;azione. Quindi, alla voce <em>List<\/em>, seleziona la lista in cui vuoi inserire il contatto. In questo caso io scelgo <em>Lista clienti<\/em>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b57ff18 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b57ff18\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-20.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Aggiungere azione Emailchef su Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg4ODAsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMjAuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"574\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-20.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98880\" alt=\"Aggiungere azione Emailchef su Zapier\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-20.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-20-300x144.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-20-1024x490.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-20-768x367.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e0fbbce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e0fbbce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Alla voce <em>Email<\/em>, seleziona il campo con l\u2019email dei clienti, in questo caso <em>Email del cliente<\/em>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d921991 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d921991\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-21.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Aggiungere azione Emailchef su Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg4ODksInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMjEuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"574\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-21.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98889\" alt=\"Aggiungere azione Emailchef su Zapier\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-21.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-21-300x144.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-21-1024x490.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-21-768x367.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6cb0ee0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6cb0ee0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se lo desideri, puoi aggiungere informazioni come nome, cognome, servizio richiesto, budget e cos&igrave; via. Per ognuna di queste informazioni, deve essere creato un campo all&rsquo;interno della tua lista.<\/p>\n<p>Quando hai terminato, vai avanti ed esegui un test facendo clic su <em>Test step<\/em>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bcea2f0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bcea2f0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-22.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Testare azione Emailchef su Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg4OTgsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMjIuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"777\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-22.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98898\" alt=\"Testare azione Emailchef su Zapier\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-22.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-22-300x194.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-22-1024x663.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-22-768x497.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-381eced elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"381eced\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se il test &egrave; andato a buon fine, e quindi accanto a <em>Added to List<\/em> vedi <em>true<\/em>, possiamo passare al prossimo step.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9edc922 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9edc922\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-23.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Testare azione Emailchef su Zapier\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg5MDcsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMjMuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"613\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-23.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98907\" alt=\"Testare azione Emailchef su Zapier\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-23.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-23-300x153.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-23-1024x523.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-23-768x392.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3dd972 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f3dd972\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A questo punto entriamo su Emailchef &gt; <em>Liste e segmenti<\/em> e scegliamo <a href=\"https:\/\/www.emailchef.com\/it\/documentazione\/come-creare-una-nuova-lista-email\/\" target=\"_blank\" title=\"Come creare una nuova lista di contatti email su Emailchef\">la lista dei clienti che abbiamo creato<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a072d72 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a072d72\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-24.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Lista contatti su Emailchef\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg5MTYsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMjQuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"567\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-24.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98916\" alt=\"Lista contatti su Emailchef\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-24.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-24-300x142.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-24-1024x484.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-24-768x363.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c30d049 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c30d049\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>All\u2019interno della lista puoi vedere anche l\u2019utente che \u00e8 stato appena aggiunto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e0898e0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e0898e0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-25.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Nuovo contatto nella lista Emailchef\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg5MjUsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMjUuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"567\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-25.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98925\" alt=\"Nuovo contatto nella lista Emailchef\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-25.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-25-300x142.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-25-1024x484.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-25-768x363.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96fd9af elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"96fd9af\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ora puoi tornare su <em>Zapier<\/em> e cliccare su <em>Publish<\/em> per pubblicare il tuo zap: a questo punto tutto \u00e8 pronto per la tua automazione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d526fa9 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d526fa9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-26.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Pubblicazione zap di collegamento tra Hubspot e Emailchef\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTg5MzQsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDI2XC8wNVwvdHV0b3JpYWwtaHVic3BvdC1lbWFpbGNoZWYtMjYuanBnIn0%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"702\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-26.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-98934\" alt=\"Pubblicazione zap di collegamento tra Hubspot e Emailchef\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-26.jpg 1200w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-26-300x176.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-26-1024x599.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/tutorial-hubspot-emailchef-26-768x449.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ea1084a anchor-target elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ea1084a\" data-element_type=\"section\" id=\"chapter-7\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3d57401\" data-id=\"3d57401\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bee03c3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bee03c3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Onboarding clienti automatico: come accogliere ogni nuovo cliente con Emailchef.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8bdec1f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8bdec1f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ora che il contatto &egrave; entrato nella lista dei clienti attivi su Emailchef, si pu&ograve; far partire automaticamente una sequenza di email pensata per accogliere e accompagnare il nuovo cliente nei primi giorni dopo l&#8217;acquisto.&nbsp;<\/p>\n<p>Questa fase si chiama onboarding: &egrave;<strong> il momento in cui il cliente capisce se ha fatto la scelta giusta<\/strong>, e in cui l&#8217;azienda ha la possibilit&agrave; di costruire una relazione solida fin dall&#8217;inizio. &Egrave; il primo passo di quello che si chiama marketing relazionale: la costruzione di un rapporto duraturo con il cliente che va oltre la singola vendita.<\/p>\n<p>I primi giorni dopo l&#8217;acquisto, infatti, sono quelli in cui il cliente &egrave; pi&ugrave; attento e pi&ugrave; influenzabile: una buona esperienza in questa fase aumenta le probabilit&agrave; che rimanga cliente a lungo, che acquisti di nuovo e che parli bene dell&#8217;azienda ad altri. Una cattiva esperienza, o peggio il silenzio, pu&ograve; far nascere dubbi anche in chi era convintissimo della propria scelta.<\/p>\n<p>Senza un sistema automatizzato, questo momento dipende dalla memoria e dalla disponibilit&agrave; del commerciale &hellip; e quindi &egrave; inevitabilmente discontinuo. Con HubSpot e Emailchef connessi, diventa invece un processo che parte da solo, ogni volta, per ogni nuovo cliente.<\/p>\n<p><strong>La sequenza parte da sola nel momento in cui il contatto entra nella lista<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco un esempio di struttura che funziona bene nella maggior parte dei casi:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-a9b5850 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a9b5850\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-ab63911\" data-id=\"ab63911\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8fc32b3 elementor-widget__width-auto elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8fc32b3\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u2709\ufe0f<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3dc4ef9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3dc4ef9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><strong>Email 1:<\/stronG> email di benvenuto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b7759aa elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"b7759aa\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-clock\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">giorno 0, immediatamente dopo l'acquisto<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91b2b7f elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"91b2b7f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Oggetto:<\/strong> \"Benvenuto! Ecco tutto quello che ti serve per iniziare\"<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Contenuto:<\/strong> ringraziamento per l'acquisto, presentazione del team di supporto, link alle risorse principali (guide, video tutorial, FAQ).<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Tono:<\/strong> caldo, rassicurante, orientato all'azione.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-26ea59c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"26ea59c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-9f63bd5\" data-id=\"9f63bd5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9f4e991 elementor-widget__width-auto elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9f4e991\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u2709\ufe0f<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2f1cda elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e2f1cda\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><strong>Email 2:<\/strong> muovere i primi passi<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d949f7 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"0d949f7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-clock\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">giorno 3<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38a64be elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"38a64be\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Oggetto:<\/strong> \"Hai gi\u00e0 provato [funzionalit\u00e0 principale]?\" <em>(da personalizzare in base al prodotto o servizio)<\/em><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Contenuto:<\/strong> guida passo-passo alla funzionalit\u00e0 pi\u00f9 importante, con screenshot o link a video.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Call to action:<\/strong> accedi alla piattaforma e prova questa funzione.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-29c511c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"29c511c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5ca1a0f\" data-id=\"5ca1a0f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bba6d7c elementor-widget__width-auto elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bba6d7c\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u2709\ufe0f<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f27c447 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f27c447\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><strong>Email 3:<\/strong> un pensiero a una settimana dall'acquisto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1a45aa elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"e1a45aa\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-clock\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">giorno 7<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b3ac767 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"b3ac767\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Oggetto:<\/strong> \"Come sta andando? Siamo qui se hai bisogno\"<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Contenuto:<\/strong> un breve messaggio per verificare che tutto stia andando bene, invito a contattare il supporto se ci sono dubbi, eventuale link a una sessione di formazione o onboarding call.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-c99ff0e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c99ff0e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-602ae72\" data-id=\"602ae72\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-422e2fd elementor-widget__width-auto elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"422e2fd\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u2709\ufe0f<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9dbc93f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9dbc93f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><strong>Email 4:<\/strong> come ottenere il massimo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4ab779e elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"4ab779e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-clock\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">giorno 14<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8470760 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"8470760\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Oggetto:<\/strong> \"3 cose che i nostri clienti migliori fanno nelle prime due settimane\"<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Contenuto:<\/strong> consigli pratici su come usare al meglio il prodotto o servizio, esempi di utilizzo avanzato e suggerimenti per ottenere il massimo.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ae9b4c2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ae9b4c2\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-f831a21\" data-id=\"f831a21\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0123b67 elementor-widget__width-auto elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0123b67\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u2709\ufe0f<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4ee40b9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4ee40b9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><strong>Email 5:<\/strong> dopo il primo mese<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7cae983 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"7cae983\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-clock\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">giorno 30<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f5ca44 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"0f5ca44\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Oggetto:<\/strong> \"Un mese insieme: come sta andando?\"<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-angle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Contenuto:<\/strong> un riassunto dei risultati e dei benefici ottenuti nel primo mese, invito a lasciare una recensione, eventuale introduzione a prodotti o servizi complementari.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-90e3faa elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"90e3faa\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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class=\"elementor-element elementor-element-8119286 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"8119286\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"lyte-wrapper\" title=\"Cos&rsquo;&egrave; una Welcome series e come trasformare un lead in un iscritto di qualit&agrave;\" style=\"width:640px;max-width:100%;margin:5px;\"><div class=\"lyMe\" id=\"WYL_X7m6cHmwoIc\"><div id=\"lyte_X7m6cHmwoIc\" data-src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FX7m6cHmwoIc%2Fhqdefault.jpg\" class=\"pL\"><div class=\"tC\"><div class=\"tT\">Cos\u2019\u00e8 una Welcome series e come trasformare un lead in un iscritto di qualit\u00e0<\/div><\/div><div class=\"play\"><\/div><div class=\"ctrl\"><div class=\"Lctrl\"><\/div><div class=\"Rctrl\"><\/div><\/div><\/div><noscript><a href=\"https:\/\/youtu.be\/X7m6cHmwoIc\" rel=\"nofollow\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FX7m6cHmwoIc%2F0.jpg\" alt=\"Cos&rsquo;&egrave; una Welcome series e come trasformare un lead in un iscritto di qualit&agrave;\" width=\"640\" height=\"340\" \/><br \/>Guarda questo video su YouTube<\/a><\/noscript><\/div><\/div><div class=\"lL\" style=\"max-width:100%;width:640px;margin:5px;\"><\/div>\n<div class=\"ec-video-button hide centered\">\n\t<a href=\"https:\/\/youtu.be\/X7m6cHmwoIc\" rel=\"prettyPhoto\" title=\"Riproduci Video\">Riproduci Video <i class=\"fa fa-play-circle fa-2x\"><\/i><\/a>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6bb89c7 anchor-target elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6bb89c7\" data-element_type=\"section\" id=\"chapter-8\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-317462d\" data-id=\"317462d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e40d2f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2e40d2f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">HubSpot e Emailchef: inizia oggi ad allineare vendite e marketing.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c90402 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4c90402\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il disallineamento tra vendite e marketing &egrave; uno dei problemi pi&ugrave; comuni nelle aziende in crescita. Ed &egrave; anche uno dei pi&ugrave; costosi, perch&eacute; si paga in opportunit&agrave; perse, clienti scontenti e budget sprecato.<\/p>\n<p>HubSpot CRM &egrave; uno strumento che risolve gran parte di questo problema: centralizza le informazioni, rende visibile il lavoro commerciale e permette a tutti di lavorare sugli stessi dati. Il vero salto di qualit&agrave; avviene quando HubSpot e una piattaforma di email marketing come Emailchef iniziano a lavorare insieme, <strong>condividendo gli stessi dati in tempo reale<\/strong> e attivando automaticamente le comunicazioni giuste grazie all&rsquo;<em>email marketing automation<\/em>.&nbsp;<\/p>\n<p>Da quel momento tutto funziona in modo automatico: il commerciale chiude una trattativa, il nuovo cliente riceve subito la comunicazione pi&ugrave; adatta, e il marketing sa finalmente quanti lead si sono trasformati in clienti e quali campagne hanno davvero funzionato. Il risultato non &egrave; solo un processo pi&ugrave; efficiente: &egrave; un sistema concreto per <strong>aumentare le vendite e fidelizzare i clienti<\/strong> nel tempo.&nbsp;<\/p>\n<p>Il tutorial che hai appena letto ti ha gi&agrave; mostrato tutto quello che serve. L&#8217;unica cosa che manca, se non ce l&#8217;hai ancora, &egrave; un account Emailchef: <strong>puoi attivarlo gratuitamente e provarlo per 30 giorni<\/strong>, senza carta di credito e senza impegno.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1773f02 elementor-tablet-align-center elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"1773f02\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-shrink\" href=\"https:\/\/app.emailchef.com\/\" target=\"_blank\" title=\"Prova Emailchef gratis\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">INIZIA ORA CON EMAILCHEF<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una guida completa a HubSpot con un tutorial step by step per integrarlo con l\u2019email marketing (sincronizzando il lavoro dei sales con il reparto marketing). Se gestisci un&#8217;azienda in crescita, prima o poi ti sei trovato davanti a una di queste situazioni: un commerciale che non sa nulla del contatto che sta per chiamare, un [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":98645,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[126],"tags":[],"class_list":["post-98644","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-emailchef-academy"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Guida a HubSpot CRM e all&#039;integrazione con l&#039;email marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cos&#039;\u00e8 HubSpot CRM, Come Funziona e Come Integrarlo con l&#039;Email Marketing. 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