{"id":96408,"date":"2026-04-12T07:15:00","date_gmt":"2026-04-12T07:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/emailchef.com\/?p=96408"},"modified":"2026-04-13T07:26:02","modified_gmt":"2026-04-13T07:26:02","slug":"storytelling-nel-marketing-come-vendere-raccontando-storie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emailchef.com\/it\/blog-emailchef-academy\/storytelling-nel-marketing-come-vendere-raccontando-storie\/","title":{"rendered":"Storytelling nel marketing: come vendere raccontando storie"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"96408\" class=\"elementor elementor-96408\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3942739 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3942739\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f23e58d\" data-id=\"f23e58d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ffcfe66 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ffcfe66\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Spesso i messaggi di marketing vengono ignorati. Ma quelli che funzionano hanno una cosa in comune: raccontano una storia.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-89cbe30 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"89cbe30\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ti \u00e8 mai capitato di comprare da un piccolo brand dopo un post in cui il fondatore raccontava la nascita dell\u2019idea?<\/p><p>Oppure di restare incollato a un video di un artigiano che mostra come lavora: i tentativi sbagliati, i materiali scartati, la faccia soddisfatta quando il pezzo viene bene \u2026 e ritrovarti cinque minuti dopo sul suo sito a guardare i prezzi.\u00a0<\/p><p>O di scegliere un ristorante non per il punteggio su Google, ma perch\u00e9 il proprietario aveva scritto qualcosa sui social che ti aveva colpito.<\/p><p>Ok: quello \u00e8 storytelling nel marketing.\u00a0<\/p><p>E s\u00ec, funziona. Anche se <strong>chi lo subisce raramente se ne accorge<\/strong>.<\/p><p>La maggior parte delle aziende continua a comunicare con sconti, elenchi di caratteristiche e call to action aggressive. Produce risultati? A volte.\u00a0<\/p><p>Ma c&#8217;\u00e8 un motivo se i messaggi che ci restano in testa non sono quasi mai quelli con scritto &#8220;ULTIMO GIORNO: -30%&#8221;.<\/p><p><strong>Sono quelli che raccontano una storia<\/strong>.<\/p><p>In questo articolo vediamo:\u00a0<\/p><ul><li style=\"margin-bottom: 10px;\">cos&#8217;\u00e8 lo storytelling applicato al business,\u00a0<\/li><li style=\"margin-bottom: 10px;\">perch\u00e9 funziona (spoiler: c&#8217;entrano le neuroscienze),\u00a0<\/li><li style=\"margin-bottom: 10px;\">come si costruisce una storia che vende,\u00a0<\/li><li style=\"margin-bottom: 10px;\">e come applicarlo in pratica, partendo da uno dei canali pi\u00f9 sottovalutati per raccontare storie: l&#8217;email.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-a4bce1a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a4bce1a\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-94f1437\" data-id=\"94f1437\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a67af7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8a67af7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preferisci vedere un video sull\u2019argomento?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe228fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fe228fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Qui sotto ne trovi uno che parla proprio di storytelling e marketing.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c67985 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"5c67985\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"lyte-wrapper\" title=\"Vendere con le Email grazie allo Storytelling\" style=\"width:640px;max-width:100%;margin:5px;\"><div class=\"lyMe\" id=\"WYL_X30rUpqAjTk\"><div id=\"lyte_X30rUpqAjTk\" data-src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FX30rUpqAjTk%2Fhqdefault.jpg\" class=\"pL\"><div class=\"tC\"><div class=\"tT\">Vendere con le Email grazie allo Storytelling<\/div><\/div><div class=\"play\"><\/div><div class=\"ctrl\"><div class=\"Lctrl\"><\/div><div class=\"Rctrl\"><\/div><\/div><\/div><noscript><a href=\"https:\/\/youtu.be\/X30rUpqAjTk\" rel=\"nofollow\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FX30rUpqAjTk%2F0.jpg\" alt=\"Vendere con le Email grazie allo Storytelling\" width=\"640\" height=\"340\" \/><br \/>Guarda questo video su YouTube<\/a><\/noscript><\/div><\/div><div class=\"lL\" style=\"max-width:100%;width:640px;margin:5px;\"><\/div>\n<div class=\"ec-video-button hide centered\">\n\t<a href=\"https:\/\/youtu.be\/X30rUpqAjTk\" rel=\"prettyPhoto\" title=\"Riproduci Video\">Riproduci Video <i class=\"fa fa-play-circle fa-2x\"><\/i><\/a>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-65cc07e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"65cc07e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f75544b\" data-id=\"f75544b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-253feb6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"253feb6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cos'\u00e8 (e cosa non \u00e8) lo storytelling nel marketing.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c73d442 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c73d442\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Lo storytelling nel marketing &egrave; l&#8217;uso della narrazione per comunicare il valore di un brand, di un prodotto o di un servizio.&nbsp;<\/p>\n<p>Invece di elencare caratteristiche e vantaggi, <strong>racconti una storia in cui il cliente si riconosce<\/strong> e attraverso quella storia, il tuo messaggio diventa memorabile, credibile e persuasivo.<\/p>\n<p>\u26a0\ufe0f Ma attenzione: storytelling non significa &#8220;inventare storie&#8221;. Non significa nemmeno scrivere testi pi&ugrave; lunghi, aggiungere aneddoti a caso o raccontare la propria vita su Instagram.&nbsp;<\/p>\n<p>Lo storytelling nel marketing &egrave; una struttura precisa che trasforma un messaggio commerciale in <strong>qualcosa che le persone <\/strong><strong><em>vogliono<\/em><\/strong><strong> leggere, guardare o ascoltare<\/strong>.<\/p>\n<p>Facciamo un esempio pratico.&nbsp;<\/p>\n<p>Immagina di vendere olio extravergine. Potresti descriverlo cos&igrave;:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-22d46d7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"22d46d7\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-6f14131\" data-id=\"6f14131\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1c0636 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1c0636\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>&#8220;Il nostro olio extravergine \u00e8 prodotto con olive taggiasche raccolte a mano. Acidit\u00e0 0,2%. Premiato al concorso internazionale di New York.&#8221;<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12aca65 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"12aca65\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Oppure potresti raccontarlo cos\u00ec:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ca8980d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ca8980d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-dc935d4\" data-id=\"dc935d4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5d965e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e5d965e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&#8220;Ogni anno mio padre inizia a controllare le olive a fine ottobre. <br \/>Le guarda una per una, ne apre qualcuna con le dita, studia il colore della polpa.<\/p><p>Dice che il momento giusto per raccogliere non te lo dice il calendario: te lo dicono le olive.<\/p><p>Quest&#8217;anno quel momento \u00e8 arrivato il 14 novembre. <br \/>L&#8217;acidit\u00e0? 0,2%. Noi l&#8217;abbiamo scoperto in laboratorio. Lui l&#8217;aveva gi\u00e0 capito dal colore della buccia.&#8221;<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8cc84a1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8cc84a1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>I dati sono identici: olive taggiasche, raccolta a mano, acidit\u00e0 0,2%.<\/p><p>Ma nel secondo caso hai visto qualcuno che apre le olive con le dita e decide il giorno giusto dall&#8217;esperienza, non da una tabella. L&#8217;acidit\u00e0 non \u00e8 pi\u00f9 un numero su un&#8217;etichetta: \u00e8 il risultato di una passione.<\/p><p>La differenza non \u00e8 in cosa dici, ma in come lo dici.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-480e8ad elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"480e8ad\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0da2592\" data-id=\"0da2592\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd6ad13 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dd6ad13\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 lo storytelling funziona: non \u00e8 magia, \u00e8 neuroscienze.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8df34ab elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8df34ab\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Lo storytelling non &egrave; un trucco retorico. Funziona perch&eacute; <strong>il cervello umano &egrave; letteralmente cablato per elaborare le informazioni sotto forma di storie<\/strong>.<\/p>\n<p>Quando leggiamo un elenco di caratteristiche di un prodotto, si attivano solo le aree del cervello deputate alla comprensione del linguaggio.&nbsp;<\/p>\n<p>Quando leggiamo una storia, si attivano anche le aree motorie, sensoriali ed emotive, <strong>come se stessimo vivendo quell&#8217;esperienza in prima persona<\/strong>. &Egrave; quello che i neuroscienziati chiamano &#8220;accoppiamento neurale&#8221;: il cervello del lettore si sincronizza con quello del narratore.<\/p>\n<p>Per il marketing, questo ha tre conseguenze pratiche.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong>La prima &egrave; la memorabilit&agrave;<\/strong>. <br \/>I dati presentati sotto forma di narrazione vengono ricordati molto pi&ugrave; facilmente rispetto agli stessi dati presentati in modo isolato. Se dici &#8220;acidit&agrave; 0,2%&#8221; lo dimentico in cinque minuti. Se mi racconti di qualcuno che apre le olive con le dita per capire quando raccoglierle, quella scena mi resta in testa (e lo 0,2% viene con lei).<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong>La seconda &egrave; la fiducia<\/strong>. <br \/>Le storie abbassano le difese cognitive del lettore. Quando qualcuno ci racconta una storia, non attiviamo i filtri critici che normalmente usiamo di fronte a un messaggio pubblicitario. Non stiamo &#8220;valutando un&#8217;offerta&#8221;, stiamo ascoltando qualcuno. Questa &egrave; la ragione per cui un brand che racconta storie autentiche genera fiducia in un modo che nessun claim pubblicitario pu&ograve; eguagliare.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong>La terza &egrave; l&#8217;azione<\/strong>. <br \/>Una storia ben costruita crea tensione narrativa (un problema irrisolto, una sfida aperta) e il cervello cerca naturalmente una risoluzione. Se quella risoluzione &egrave; il tuo prodotto o servizio, la call to action diventa la conclusione logica della storia, non un&#8217;interruzione. Il clic arriva da solo.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-15509e2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"15509e2\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a1d1b17\" data-id=\"a1d1b17\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79d4459 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"79d4459\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La struttura dello storytelling che funziona nel business.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b1a2d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b1a2d4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Non serve essere scrittori per fare storytelling nel marketing.<\/p><p>Serve conoscere una struttura. La pi\u00f9 efficace nel contesto commerciale si compone di tre elementi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bd002c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5bd002c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. L'eroe (che non \u00e8 n\u00e9 la tua attivit\u00e0 n\u00e9 ci\u00f2 che offri).<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bce0d0e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bce0d0e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L&#8217;errore pi\u00f9 diffuso nello storytelling aziendale \u00e8 mettersi al centro della narrazione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ba93605 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ba93605\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-070fb71\" data-id=\"070fb71\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68858da elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68858da\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&#8220;La nostra azienda \u00e8 leader nel settore&#8230;&#8221;,<\/p><p>&#8220;Siamo orgogliosi di annunciare&#8230;&#8221;,<\/p><p>&#8220;Il nostro team pluripremiato&#8230;&#8221;.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17118dd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"17118dd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A nessuno interessa.<\/p>\n<p><strong>L&#8217;eroe della tua storia &egrave; sempre il tuo cliente<\/strong>. &Egrave; lui che ha un problema, un desiderio, un obiettivo da raggiungere. Tu non sei il protagonista del film: sei un personaggio secondario (molto importante, ma secondario).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01c88a0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"01c88a0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. L'ostacolo.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b540537 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b540537\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nessuna storia funziona senza un conflitto. Se il tuo cliente vuole qualcosa e la ottiene al primo colpo, non c&#8217;&egrave; niente da raccontare. Senza un problema da risolvere, non esiste storia.<\/p>\n<p>Chiediti: <strong>qual &egrave; la sfida che il mio cliente sta affrontando?<\/strong>&nbsp;<\/p>\n<p>Magari ha provato tre software di gestione e nessuno faceva quello che prometteva. O riceve ordini dall&#8217;estero ma non ha idea di come gestire spedizioni e dogane. O sta cercando da settimane una torta senza glutine per suo figlio che non sembri fatta di cartone.<\/p>\n<p>Quando descrivi un ostacolo in cui il lettore si riconosce, succede qualcosa di potente: smette di leggere per curiosit&agrave; e inizia a leggere <em>per s&eacute; stesso<\/em>. Vuole sapere come finisce perch&eacute; quella &egrave; anche la sua storia.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cf89631 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cf89631\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. La Guida (ecco dove entri in scena tu).<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95b6b89 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"95b6b89\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In ogni grande narrazione c&#8217;&egrave; un mentore che d&agrave; all&#8217;eroe lo strumento per vincere. Gandalf d&agrave; la spada a Frodo. Obi-Wan insegna a Luke la Forza. Il tuo ruolo nel marketing &egrave; esattamente quello: sei <strong>la guida che fornisce la soluzione<\/strong>.<\/p>\n<p>Il tuo prodotto o servizio &egrave; lo strumento che l&#8217;eroe usa per superare l&#8217;ostacolo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-eb30cdf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"eb30cdf\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8d17988\" data-id=\"8d17988\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4450082 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4450082\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>\u26a0\ufe0f Ma nota bene:<\/strong> arrivi nella storia solo dopo aver descritto il problema. Se salti al prodotto senza costruire il contesto, stai facendo una pubblicit\u00e0, non storytelling.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7dd1e31 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7dd1e31\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Questa struttura (Eroe, Ostacolo, Guida o Viaggio dell\u2019Eroe) \u00e8 universale. Funziona in un video di 30 secondi, in una pagina &#8220;Chi Siamo&#8221;, in un post sui social e, come vedremo, funziona incredibilmente bene nelle email.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-88fe82c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"88fe82c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2623a20\" data-id=\"2623a20\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e7ba76 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1e7ba76\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Lo storytelling in pratica: tre approcci che funzionano.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19163a4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"19163a4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La struttura Eroe-Ostacolo-Guida &egrave; il motore di ogni buona storia.&nbsp;<\/p>\n<p>Ma nella pratica, le storie che un&#8217;azienda pu&ograve; raccontare non sono tutte uguali.&nbsp;<\/p>\n<p>Ci sono<strong> tre tecniche di storytelling che funzionano nel marketing<\/strong>, indipendentemente da cosa vendi o da quanto &egrave; grande il tuo business.&nbsp;<\/p>\n<p>Ognuno risponde a una domanda diversa che il tuo potenziale cliente si sta facendo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-608d8ec elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"608d8ec\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Come \u00e8 fatto quello che compro?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-005e5cf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"005e5cf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&Egrave; la domanda che si fa chiunque stia valutando un acquisto che non sia puramente impulsivo. E il modo migliore per rispondere non &egrave; una scheda tecnica: &egrave; mostrare il processo di creazione e produzione.&nbsp;<\/p>\n<p>Chi produce qualcosa di fisico ha poi un grande vantaggio: il processo si vede e si pu&ograve; mostrare. Pensa ai piccoli produttori di vino che raccontano la vendemmia, o ai brand di moda sostenibile che mostrano la filiera dalla fibra al capo finito.<\/p>\n<p>Ma non serve vendere prodotti fisici per usare questo approccio.&nbsp;<\/p>\n<p>Un&#8217;azienda di software pu&ograve; raccontare il percorso che ha portato a una funzionalit&agrave;: le idee scartate, i test con gli utenti, il momento in cui finalmente tutto ha funzionato come doveva. Un consulente pu&ograve; condividere il processo di analisi che ha portato a una strategia vincente. Un e-commerce pu&ograve; mostrare il dietro le quinte del magazzino alle 6 di mattina durante il Black Friday.<\/p>\n<p>Il principio &egrave; sempre lo stesso: <strong>mostrare il lavoro, le difficolt&agrave; e le scelte che stanno dietro al risultato finale<\/strong>. Questo trasforma un prodotto in una storia di impegno, e l&#8217;impegno genera rispetto, che genera fiducia, che genera vendite.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-6e933da elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6e933da\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-c9d55ea\" data-id=\"c9d55ea\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-393cf93 elementor-widget__width-auto elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"393cf93\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\ud83d\udccc Esempio<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5917b02 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5917b02\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Patagonia: mostrare tutto, anche i fallimenti.<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-895e0cf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"895e0cf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"http:\/\/eu.patagonia.com\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Patagonia<\/a>, noto brand di abbigliamento outdoor, offre uno dei casi pi&ugrave; interessanti di storytelling del &#8220;dietro le quinte&#8221; perch&eacute; ha fatto una scelta radicale: non mostrare solo il bello del processo produttivo, ma anche quello che non funziona.<\/p>\n<p>Ogni anno pubblica un report in cui elenca i suoi progressi ambientali accanto ai fallimenti. Come quando ha ammesso pubblicamente di aver raggiunto solo il 6% di un obiettivo del 50% sui materiali riciclati.&nbsp;<\/p>\n<p>Un&#8217;azienda che ammette di non aver mantenuto una promessa dovrebbe perdere credibilit&agrave;. Invece succede l&#8217;opposto: <strong>i clienti si fidano di pi&ugrave;, perch&eacute; sanno che quando Patagonia dice qualcosa di positivo, &egrave; vero<\/strong>.<\/p>\n<p>Il momento pi&ugrave; emblematico resta la campagna &#8220;Don&#8217;t Buy This Jacket&#8221; del 2011: un&#8217;intera pagina del New York Times, pubblicata durante il Black Friday, in cui Patagonia elencava i costi ambientali della produzione di una sua giacca e chiedeva ai clienti di non comprarla se non ne avevano davvero bisogno.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10818e1 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"10818e1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"606\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-caso-studio-patagonia.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-96458\" alt=\"Guida completa allo storytelling: il caso Patagonia\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-caso-studio-patagonia.jpg 953w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-caso-studio-patagonia-300x227.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-caso-studio-patagonia-768x582.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d8deffb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d8deffb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una mossa che sembrava andare contro ogni logica di marketing. Invece ha rafforzato enormemente la fiducia nel brand.<\/p><p>La lezione per qualsiasi azienda? Non serve raccontare solo i successi.<\/p><p>Mostrare le scelte difficili, gli errori e i compromessi \u00e8 spesso pi\u00f9 efficace di qualsiasi campagna patinata. La trasparenza, quando \u00e8 autentica, vende pi\u00f9 della perfezione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1278a6a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1278a6a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Perch\u00e9 dovrei fidarmi di te?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cdc8cb7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cdc8cb7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&Egrave; la domanda silenziosa che ogni potenziale cliente si porta dietro, anche quando non la formula. E la risposta pi&ugrave; convincente non viene da te: viene dai tuoi clienti. I brand pi&ugrave; sofisticati nello storytelling non raccontano la propria storia: raccontano quella di chi li ha gi&agrave; scelti. Ogni testimonianza diventa un mini-racconto di trasformazione con la struttura Eroe-Ostacolo-Guida.<\/p>\n<p>Questa tecnica funziona perch&eacute; sfrutta un meccanismo psicologico potentissimo: l&#8217;immedesimazione.&nbsp;<\/p>\n<p>Quando un potenziale cliente legge la storia di qualcuno che aveva i suoi stessi problemi e li ha risolti grazie al tuo servizio, non sta pi&ugrave; valutando un fornitore: <strong>sta gi&agrave; immaginando di risolvere i suoi<\/strong>.<\/p>\n<p>Non servono testimonial famosi. Serve un cliente reale, un problema concreto, dei risultati misurabili e una conclusione che faccia pensare al lettore: &#8220;Se ha funzionato per lui, pu&ograve; funzionare per me&#8221;.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-cd6cdca elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cd6cdca\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8188f04\" data-id=\"8188f04\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f6100a elementor-widget__width-auto elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1f6100a\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\ud83d\udccc Esempio<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1197e51 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1197e51\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Airbnb: lasciare che siano i clienti a raccontare il brand.<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9e0bf4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a9e0bf4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La piattaforma digitale per gli affitti brevi <a href=\"https:\/\/www.airbnb.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Airbnb<\/a>, ha costruito il suo intero storytelling intorno a una scelta precisa: <strong>non raccontare la piattaforma, ma le persone che la usano<\/strong>.<\/p>\n<p>Sul sito, sui social e nella comunicazione pubblicitaria, i protagonisti non sono mai le funzionalit&agrave; del servizio o i prezzi competitivi. Sono gli host che aprono le porte delle loro case e i viaggiatori che ci raccontano cosa hanno vissuto.&nbsp;<\/p>\n<p>Airbnb ha dedicato un&#8217;<a href=\"https:\/\/it.airbnb.org\/stories\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">intera sezione del suo sito alle &#8220;Stories&#8221;<\/a> (video e racconti di host e ospiti da tutto il mondo) e ha costruito campagne come &#8220;Belong Anywhere&#8221; interamente sulle storie reali della sua community.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68a3b68 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"68a3b68\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"lyte-wrapper\" title=\"1\/2 Billion Guest Arrival | Belong Anywhere | Airbnb\" style=\"width:640px;max-width:100%;margin:5px;\"><div class=\"lyMe\" id=\"WYL_rQo6zr1nHvw\"><div id=\"lyte_rQo6zr1nHvw\" data-src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FrQo6zr1nHvw%2Fhqdefault.jpg\" class=\"pL\"><div class=\"tC\"><div class=\"tT\">1\/2 Billion Guest Arrival | Belong Anywhere | Airbnb<\/div><\/div><div class=\"play\"><\/div><div class=\"ctrl\"><div class=\"Lctrl\"><\/div><div class=\"Rctrl\"><\/div><\/div><\/div><noscript><a href=\"https:\/\/youtu.be\/rQo6zr1nHvw\" rel=\"nofollow\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FrQo6zr1nHvw%2F0.jpg\" alt=\"1\/2 Billion Guest Arrival | Belong Anywhere | Airbnb\" width=\"640\" height=\"340\" \/><br \/>Guarda questo video su YouTube<\/a><\/noscript><\/div><\/div><div class=\"lL\" style=\"max-width:100%;width:640px;margin:5px;\"><\/div>\n<div class=\"ec-video-button hide centered\">\n\t<a href=\"https:\/\/youtu.be\/rQo6zr1nHvw\" rel=\"prettyPhoto\" title=\"Riproduci Video\">Riproduci Video <i class=\"fa fa-play-circle fa-2x\"><\/i><\/a>\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fc8ba7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5fc8ba7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il risultato &egrave; che chi arriva su Airbnb non sta valutando un servizio di affitto: sta leggendo le esperienze di persone come lui. &Egrave; immedesimazione allo stato puro. E quando il potenziale cliente si riconosce nella storia di un altro viaggiatore, la decisione di prenotare diventa naturale.<\/p>\n<p>La lezione? <strong>Non devi essere tu a dire che il tuo servizio funziona<\/strong>. Lascia che lo dicano i tuoi clienti con una storia vera, con un prima e un dopo, con dettagli concreti in cui qualcun altro possa riconoscersi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb90e26 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"eb90e26\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Perch\u00e9 questa azienda esiste?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e4c9878 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e4c9878\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&Egrave; la domanda pi&ugrave; profonda, e quella che crea il legame pi&ugrave; forte. Lo storytelling delle origini, il &#8220;perch&eacute;&#8221; dietro alla nascita di un&#8217;azienda, &egrave; forse la forma pi&ugrave; potente di brand storytelling.&nbsp;<\/p>\n<p>Alcuni degli esempi di storytelling aziendale pi&ugrave; efficaci nascono proprio da qui: non da campagne pubblicitarie milionarie, ma da fondatori che hanno avuto il coraggio di raccontare perch&eacute; hanno iniziato.<\/p>\n<p>Ma attenzione: non stiamo parlando di scrivere una cronologia aziendale (&#8220;fondata nel 2005, 200 dipendenti, sede a Milano&#8221;). Si tratta di rispondere a una domanda: perch&eacute; esisti?<\/p>\n<p>Le storie delle origini <strong>funzionano quando contengono un elemento di vulnerabilit&agrave;<\/strong>: un fallimento, una frustrazione, una scelta controcorrente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-7ee7a67 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7ee7a67\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-a8fecff\" data-id=\"a8fecff\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ee7409 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9ee7409\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&#8220;Ho fondato questa azienda perch\u00e9 la mia prima attivit\u00e0 \u00e8 fallita e ho giurato di aiutare altri a non fare i miei stessi errori&#8221;<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-949679a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"949679a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00c8 mille volte pi\u00f9 potente di\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-53b8fab elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"53b8fab\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-24ff453\" data-id=\"24ff453\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6870823 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6870823\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&#8220;siamo un team di professionisti con 20 anni di esperienza&#8221;.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e675fab elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e675fab\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Questo tipo di narrazione non &egrave; solo un esercizio di branding. Ha un effetto diretto sulle vendite, perch&eacute; crea un effetto ancoraggio: <strong>tutto ci&ograve; che comunicherai in futuro verr&agrave; letto attraverso il filtro della tua storia<\/strong>. I tuoi prezzi sembreranno pi&ugrave; giustificati, le tue offerte pi&ugrave; credibili, i tuoi consigli pi&ugrave; autorevoli.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-5f34c58 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5f34c58\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3924a60\" data-id=\"3924a60\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e46741 elementor-widget__width-auto elementor-absolute elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6e46741\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_position&quot;:&quot;absolute&quot;}\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\ud83d\udccc Esempio<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-213276e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"213276e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apple: il garage, il pulmino e una storia che dura da 50 anni.<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a84393c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a84393c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Apple &egrave; forse l&#8217;esempio pi&ugrave; potente di storytelling delle origini mai costruito. La storia &egrave; nota: nel 1976, Steve Jobs e Steve Wozniak fondano l&#8217;azienda nel garage della famiglia Jobs a Los Altos, in California. Per finanziare il progetto, Jobs vende il suo pulmino Volkswagen e Wozniak la sua calcolatrice scientifica.&nbsp;<\/p>\n<p>Raccolgono 1.300 dollari e costruiscono il primo Apple I, una scheda madre senza monitor n&eacute; tastiera, venduta a 666,66 dollari.<\/p>\n<p><strong>Ma il punto non &egrave; la storia in s&eacute;: &egrave; come Apple l&#8217;ha usata.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n<p>Quel garage &egrave; diventato il simbolo di una visione. Il messaggio non era &#8220;siamo partiti dal nulla&#8221;, ma &#8220;abbiamo sempre pensato in modo diverso&#8221;.&nbsp;<\/p>\n<p>La campagna &#8220;Think Different&#8221; del 1997 ha cristallizzato questa narrazione, posizionando Apple non come un&#8217;azienda di computer ma come un brand per chi vede il mondo in modo diverso.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd84fce elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"cd84fce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"454\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-caso-studio-apple-1024x581.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-96449\" alt=\"Guida completa allo storytelling: il caso Apple\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-caso-studio-apple-1024x581.jpg 1024w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-caso-studio-apple-300x170.jpg 300w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-caso-studio-apple-768x436.jpg 768w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-caso-studio-apple.jpg 1062w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8cb6d54 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8cb6d54\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il risultato &egrave; che ancora oggi, a 50 anni dalla fondazione e con una capitalizzazione di oltre 3.600 miliardi di dollari, Apple continua a essere percepita come l&#8217;azienda &#8220;nata in un garage&#8221;.&nbsp;<\/p>\n<p>Quella storia delle origini &egrave; diventata il filtro attraverso cui milioni di persone leggono ogni prodotto, ogni lancio, ogni decisione dell&#8217;azienda.<\/p>\n<p>La lezione? Una buona storia, se raccontata nel modo giusto, <strong>diventa parte permanente dell&#8217;identit&agrave; del tuo brand<\/strong>, e tutto quello che comunicherai dopo verr&agrave; letto attraverso quella lente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-19b3110 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"19b3110\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-101bf46\" data-id=\"101bf46\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6d1275 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a6d1275\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 l'email \u00e8 il canale perfetto per lo storytelling (ma pochi lo sfruttano davvero).<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2bdba73 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2bdba73\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Lo storytelling funziona ovunque: sui social, in un video, in un articolo di blog, in un podcast. Ma se dovessi scegliere un solo canale per raccontare storie ai clienti, sceglierei l&#8217;email.&nbsp;<\/p>\n<p>E non perch&eacute; vendiamo una piattaforma di email marketing, ma perch&eacute; l&#8217;email ha una caratteristica che nessun altro canale ha.<\/p>\n<p>Un post sui social compete con centinaia di altri contenuti nel feed, e un algoritmo decide se mostrarlo o no. Un video richiede produzione, editing, piattaforme. Un articolo di blog deve fare i conti con la SEO e i tempi di indicizzazione.<\/p>\n<p><strong>Un&#8217;email arriva direttamente nella casella di posta del tuo lettore<\/strong>. Non c&#8217;&egrave; algoritmo, non c&#8217;&egrave; feed che la seppellisce. &Egrave; uno spazio uno-a-uno, dove hai l&#8217;attenzione del destinatario senza competere con nient&#8217;altro.<\/p>\n<p>Eppure, la stragrande maggioranza delle email aziendali sembra il volantino delle offerte del supermercato:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">&#8220;Sconto del 20%&#8221;,&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">&#8220;Compra subito&#8221;,&nbsp;<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 10px;\">&#8220;Ultimi pezzi&#8221;.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il risultato? Il tasso di clic medio delle email promozionali si aggira intorno al 2-3%. Su 100 persone che aprono la tua email, 97 non fanno nulla.<\/p>\n<p>Le email narrative sfruttano quel vantaggio invece di sprecarlo. <strong>Una storia in un ambiente senza distrazioni viene letta fino in fondo<\/strong>, non scansionata in due secondi.&nbsp;<\/p>\n<p>Inoltre, questo genere di email genera risposte dirette: le persone ti scrivono come se fossi un conoscente, non un&#8217;azienda. E quando il lettore clicca, arriva sul tuo sito gi&agrave; coinvolto dalla storia, non ancora da convincere.<\/p>\n<p>L&#8217;email, in altre parole, &egrave; <strong>una delle forme pi&ugrave; efficaci di storytelling digitale<\/strong>: unisce la profondit&agrave; della narrazione scritta con la possibilit&agrave; di raggiungere il lettore in uno spazio privato, senza intermediari.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-781475a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"781475a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6571296\" data-id=\"6571296\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90da6d1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"90da6d1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Storytelling via email: 3 formati da usare subito.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f92f742 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f92f742\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Email 1: il \"dietro le quinte\".<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6ed262 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e6ed262\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L&#8217;idea \u00e8 semplice: invece di presentare solo il prodotto finito, racconti il lavoro che c&#8217;\u00e8 dietro. Le scelte difficili, i tentativi andati male, il momento in cui finalmente \u00e8 venuto bene. \u00c8 lo stesso principio per cui un piatto da 30 euro al ristorante sembra giustificato se lo chef ti racconta da dove vengono gli ingredienti.<\/p><p><strong>Funziona per qualsiasi settore<\/strong>: un artigiano pu\u00f2 raccontare la ricerca del materiale giusto, un&#8217;azienda di software il percorso dietro una nuova funzionalit\u00e0, un consulente il ragionamento che lo ha portato a un certo metodo di lavoro.<\/p><p>Vediamo come funziona con un esempio concreto. Immagina di vendere borse in pelle artigianali e di aver appena lanciato un nuovo modello. Invece di mandare la classica email con la foto del prodotto e il prezzo, racconti il percorso che ti ha portato a quel modello.<\/p><p>L&#8217;oggetto dell&#8217;email potrebbe essere qualcosa come:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-e1cea1d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e1cea1d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-86ee5c1\" data-id=\"86ee5c1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5870947 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5870947\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&#8220;Due mesi per trovare la pelle giusta (e due prototipi buttati)&#8221;.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-796c82f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"796c82f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Gi\u00e0 dall&#8217;oggetto, il lettore capisce che non \u00e8 la solita promozione: c&#8217;\u00e8 una storia dietro, e vuole sapere come va a finire.<\/p><p>Nel corpo dell&#8217;email racconti il percorso:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-259bacf elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"259bacf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-1-1.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Guida completa allo storytelling: email di esempio\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTY0ODQsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDIwXC8wNFwvZ3VpZGEtc3Rvcnl0ZWxsaW5nLWVzZW1waW8tZW1haWwtMS0xLmpwZyJ9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"752\" height=\"1009\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-1-1.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-96484\" alt=\"Guida completa allo storytelling: email di esempio\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-1-1.jpg 752w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-1-1-224x300.jpg 224w\" sizes=\"(max-width: 752px) 100vw, 752px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c8cc95 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7c8cc95\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nota cosa succede: il lettore non vede pi&ugrave; una borsa da 100 euro.<strong> Vede il lavoro, le scelte, i fallimenti<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Il prezzo smette di essere un costo e diventa un investimento in qualcosa di curato. Un&#8217;email cos&igrave; funziona benissimo al lancio di un nuovo prodotto, ma puoi usarla anche come contenuto ricorrente nella tua newsletter, ogni volta che c&#8217;&egrave; un processo interessante da raccontare.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbf7143 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cbf7143\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Email 2: la storia delle origini.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b0c83a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4b0c83a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&Egrave; l&rsquo;email pi&ugrave; semplice da scrivere perch&eacute; la storia la conosci gi&agrave;: &egrave; la tua.<\/p>\n<p><strong>Il posto migliore per questo messaggio &egrave; la sequenza automatica di benvenuto<\/strong>, come seconda o terza email dopo l&#8217;iscrizione.&nbsp;<\/p>\n<p>Il motivo &egrave; semplice: <a href=\"https:\/\/emailchef.com\/it\/blog-emailchef-academy\/tutte-le-statistiche-di-email-marketing-aggiornate\/#:~:text=Le%20email%20che%20ottengono%20il%20tasso%20di%20apertura%20pi%C3%B9%20alto%20sono%20per%C3%B2%20le%20email%20di%20benvenuto%2C%20con%20una%20media%20del%2069%25%20di%20aperture%20(arrivando%20fino%20all%E2%80%9980%25).\" title=\"Tassi di apertura delle email di benvenuto\" target=\"_blank\">le email di benvenuto hanno tassi di apertura molto pi&ugrave; alti della media<\/a>, spesso il doppio o il triplo. &Egrave; il momento in cui il nuovo iscritto ti sta prestando pi&ugrave; attenzione, e non dovresti sprecarlo con un coupon del 10%.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-9dcc70b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9dcc70b\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-38a1225\" data-id=\"38a1225\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bac2a03 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bac2a03\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u25b6\ufe0f Scopri di pi\u00f9 sulle email di benvenuto: guarda il video <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=X7m6cHmwoIc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Cos\u2019\u00e8 una Welcome serie<\/em><\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-08bc6a5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"08bc6a5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Immagina di avere un piccolo brand di cosmetici naturali. L&#8217;oggetto potrebbe essere:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-db5528b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"db5528b\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-12122a3\" data-id=\"12122a3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d988e22 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d988e22\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&#8220;Ho creato la mia prima crema perch\u00e9 nessuna funzionava per me&#8221;.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fa0bbe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2fa0bbe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Diretto, personale, e racconta gi\u00e0 una micro-storia: c&#8217;\u00e8 un problema (nessuna crema funzionava), una reazione (ne ho creata una io), e il lettore vuole sapere il resto.<\/p><p>Nel corpo dell&#8217;email racconti la tua storia:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-94d9cca elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"94d9cca\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-2.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Guida completa allo storytelling: email di esempio\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTY0MzEsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDIwXC8wNFwvZ3VpZGEtc3Rvcnl0ZWxsaW5nLWVzZW1waW8tZW1haWwtMi5qcGcifQ%3D%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"752\" height=\"1485\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-2.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-96431\" alt=\"Guida completa allo storytelling: email di esempio\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-2.jpg 752w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-2-152x300.jpg 152w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-2-519x1024.jpg 519w\" sizes=\"(max-width: 752px) 100vw, 752px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16e0b7d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"16e0b7d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dopo un&#8217;email cos\u00ec, tutto quello che invierai in futuro avr\u00e0 pi\u00f9 peso. I tuoi consigli sembreranno pi\u00f9 autorevoli, le tue offerte pi\u00f9 credibili. Perch\u00e9 il lettore non sta pi\u00f9 ricevendo email da un&#8217;azienda: sta ricevendo email da qualcuno di cui conosce la storia.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f9c28a5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f9c28a5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Email 3: la storia del cliente.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bf250a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5bf250a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le recensioni sono importanti, su questo non si discute. Ma c&#8217;&egrave; una differenza enorme tra cinque stelline con scritto &#8220;ottimo servizio, consigliato&#8221; e una storia completa che racconta il prima, il durante e il dopo.<\/p>\n<p>Il principio &egrave; lo stesso che abbiamo visto all&#8217;inizio dell&#8217;articolo: la struttura Eroe-Ostacolo-Guida. Solo che l&#8217;eroe non &egrave; un personaggio inventato: &egrave; un tuo cliente reale, con un problema reale e dei risultati misurabili.&nbsp;<\/p>\n<p>Quando un potenziale cliente legge questa storia e <strong>si riconosce nella situazione di partenza<\/strong>, la call to action diventa quasi superflua: vuole gi&agrave; sapere come fare.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-37a3ab9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"37a3ab9\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3570bdb\" data-id=\"3570bdb\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0841fe1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0841fe1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\ud83d\udd17 Leggi anche <a title=\"Come creare un'email per la raccolta di feedback\" href=\"https:\/\/emailchef.com\/it\/blog-emailchef-academy\/come-creare-unemail-per-la-raccolta-di-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Come creare un\u2019email per la raccolta di feedback<\/em><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-460b830 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"460b830\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Immagina di vendere un servizio di gestione logistica per e-commerce. L&#8217;oggetto potrebbe essere:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-5be0f23 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5be0f23\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-f995dc6\" data-id=\"f995dc6\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8364f04 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8364f04\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>&#8220;Da 47 resi al mese a 3: la storia di Marco&#8221;.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c110dc4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c110dc4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00c8 specifico, contiene numeri, e promette una trasformazione concreta.<br \/>Nel corpo dell&#8217;email racconti la storia del tuo cliente:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17ba84c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"17ba84c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-3.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Guida completa allo storytelling: email di esempio\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTY0MjIsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDIwXC8wNFwvZ3VpZGEtc3Rvcnl0ZWxsaW5nLWVzZW1waW8tZW1haWwtMy5qcGcifQ%3D%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"752\" height=\"1442\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-3.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-96422\" alt=\"Guida completa allo storytelling: email di esempio\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-3.jpg 752w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-3-156x300.jpg 156w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-3-534x1024.jpg 534w\" sizes=\"(max-width: 752px) 100vw, 752px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7986db9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7986db9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nota un dettaglio: la soluzione viene raccontata in modo sobrio (&#8220;niente di rivoluzionario sulla carta&#8221;). Non stai vendendo una magia: <strong>stai mostrando un risultato reale<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Ed &egrave; proprio questo che convince.&nbsp;<\/p>\n<p>Un&#8217;email cos&igrave; &egrave; perfetta nella newsletter periodica o in una sequenza di vendita, appena prima del momento in cui chiedi al lettore di agire. Il lettore ti conosce gi&agrave;, gli manca solo vedere che qualcun altro ci &egrave; passato e ne &egrave; uscito. Ed &egrave; esattamente quello che la storia di Marco gli offre.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e5c744 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e5c744\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f18ab3b\" data-id=\"f18ab3b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00d469d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"00d469d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5 errori che rovinano lo storytelling nelle email.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4f28077 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4f28077\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ora hai tre formati pronti da usare. Ma prima di sederti a scrivere, vale la pena sapere dove si sbaglia pi&ugrave; spesso. Perch&eacute; lo storytelling nelle email &egrave; semplice in teoria, ma nella pratica ci sono trappole in cui cadono quasi tutti, soprattutto all&#8217;inizio.&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco le cinque pi&ugrave; comuni.<\/p>\n<ol>\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong> Mettersi al centro della storia.<br \/><\/strong>&#8220;Siamo nati nel 2005, abbiamo 200 dipendenti&#8230;&#8221; Non &egrave; storytelling: &egrave; un comunicato stampa. La storia del tuo brand interessa solo se la racconti attraverso un problema risolto, una scelta coraggiosa o un momento di vulnerabilit&agrave;. Se il lettore non si riconosce, non legge.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong> Troppe call to action.<br \/><\/strong>Ogni email dovrebbe chiedere di compiere una sola azione. Se nello stesso messaggio chiedi di visitare il sito, scaricare un PDF, seguirti sui social e approfittare di uno sconto, il lettore probabilmente non far&agrave; niente.<\/li>\n<\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-3846f2e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3846f2e\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-afb246f\" data-id=\"afb246f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-681cf7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"681cf7f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\ud83d\udd17 Leggi anche <a href=\"https:\/\/emailchef.com\/it\/blog-emailchef-academy\/come-inserire-una-call-to-action-nelle-e-mail-e-guadagnare-clic\/\" target=\"_blank\" title=\"Come inserire una call to action (CTA) nelle e-mail e guadagnare clic\"><em>Come inserire una call to action (CTA) nelle e-mail e guadagnare clic.<\/em><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c67078f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c67078f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol start=\"3\">\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong> Esagerare con il dramma.<br \/><\/strong>Lo storytelling commerciale non &egrave; un film di Hollywood. Leggere &#8220;<em>Abbiamo attraversato l&#8217;inferno e siamo rinati dalle ceneri<\/em>&#8221; &egrave; ridicolo in un&#8217;email aziendale. Siamo d&rsquo;accordo, no?<br \/>Leggere invece &#8220;<em>I primi due prototipi erano un disastro<\/em>&#8221; &egrave; credibile. Quello che funziona sono i dettagli concreti. Quello che non funziona (e devi evitare) sono le frasi fatte.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong> Restare vaghi.<br \/><\/strong>I numeri e i dettagli specifici sono l&#8217;ingrediente segreto dello storytelling nel marketing. Se &#8220;<em>Abbiamo migliorato i risultati del cliente<\/em>&#8221; &egrave; generico e dimenticabile, &#8220;<em>I resi sono scesi da 47 a 3 al mese<\/em>&#8221; &egrave; concreto e memorabile.&nbsp;<br \/>Pi&ugrave; sei specifico, pi&ugrave; sei credibile.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong> Inviare da un indirizzo generico.<br \/><\/strong>Una storia raccontata da &#8220;info@tuaazienda.it&#8221; perde tutta la sua forza. Cambia il mittente con una persona reale: il fondatore, il responsabile marketing, chi ha una voce riconoscibile. Il mittente &egrave; uno dei fattori pi&ugrave; decisivi per l&#8217;apertura delle email, secondo solo all&#8217;oggetto.<\/li>\n<\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-3cffbff elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3cffbff\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-94c2c42\" data-id=\"94c2c42\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-921df27 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"921df27\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\ud83d\udd17 Leggi anche <a href=\"https:\/\/emailchef.com\/it\/blog-emailchef-academy\/come-inviare-email-con-mittenti-diversi-nelle-tue-campagne-di-email-marketing\/\" target=\"_blank\" title=\"Come inviare email con mittenti diversi nelle tue campagne di email marketing\"><em>Come inviare email con mittenti diversi nelle tue campagne di email marketing<\/em><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-52a9288 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"52a9288\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c04ca69\" data-id=\"c04ca69\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27b6676 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"27b6676\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Il design giusto per raccontare una storia: come preparare il template di un'email narrativa.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcb8127 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dcb8127\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se stai per scrivere la tua prima email narrativa, potresti pensare di aver bisogno di un template grafico elaborato.&nbsp;<\/p>\n<p>Ti do un consiglio: meglio di no.&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Pi&ugrave; il design &egrave; elaborato, pi&ugrave; l&#8217;email sembra una promozione<\/strong>. E le promozioni si scansionano, non si leggono.<\/p>\n<p>Un&#8217;email piena di immagini, banner e colonne multiple comunica &#8220;questa &egrave; una promozione&#8221; prima ancora che il lettore legga una parola.&nbsp;<\/p>\n<p>Un&#8217;email testuale, con un layout pulito e tanto spazio bianco, comunica &#8220;<strong>questa &egrave; una persona che ti scrive<\/strong>&#8220;.<\/p>\n<p>Pensaci: quando ricevi un&#8217;email che sembra scritta da una persona (tono diretto, niente banner, niente colonne) la leggi in modo diverso rispetto a una con cinque immagini e un bottone rosso lampeggiante. Segui questo principio quando crei le tue email narrative, quindi usa una colonna sola, un font leggibile, paragrafi brevi e tanto spazio bianco.&nbsp;<\/p>\n<p>Se un&#8217;immagine aggiunge qualcosa alla storia, inseriscila. Altrimenti, lascia che siano le parole a fare il lavoro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-89c753a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"89c753a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-4.jpg\" data-elementor-open-lightbox=\"yes\" data-elementor-lightbox-title=\"Guida completa allo storytelling: email di esempio\" data-e-action-hash=\"#elementor-action%3Aaction%3Dlightbox%26settings%3DeyJpZCI6OTY0NjcsInVybCI6Imh0dHBzOlwvXC9lbWFpbGNoZWYuY29tXC93cC1jb250ZW50XC91cGxvYWRzXC8yMDIwXC8wNFwvZ3VpZGEtc3Rvcnl0ZWxsaW5nLWVzZW1waW8tZW1haWwtNC5qcGcifQ%3D%3D\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"808\" height=\"971\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-4.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-96467\" alt=\"Guida completa allo storytelling: email di esempio\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-4.jpg 808w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-4-250x300.jpg 250w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/guida-storytelling-esempio-email-4-768x923.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 808px) 100vw, 808px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0ca7bb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d0ca7bb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Su Emailchef trovi un editor drag-and-drop pensato anche per questo tipo di comunicazioni: puoi <a href=\"https:\/\/emailchef.com\/it\/documentazione\/personalizza-il-tuo-messaggio\/\" target=\"_blank\" title=\"Creare email dal design pulito e professionale\">creare email dal design pulito e professionale<\/a> senza scrivere una riga di codice, e inserirle in sequenze email automatiche cos&igrave; da non dover inviare ogni email manualmente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2057239 elementor-tablet-align-center elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"2057239\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-shrink\" href=\"https:\/\/emailchef.com\/it\/automazioni-email-marketing\/\" target=\"_blank\" title=\"Automazioni per l&#039;email marketing\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scopri Emailchef Flow<br><small>le nuove automazioni email di Emailchef<\/small><\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e1da543 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e1da543\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9d35c52\" data-id=\"9d35c52\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f3ed08 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3f3ed08\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come misurare se il tuo storytelling sta funzionando<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a294560 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a294560\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Fin qui abbiamo parlato di storie, emozioni e immedesimazione.&nbsp;<\/p>\n<p>Ma lo storytelling nel marketing non &egrave; un esercizio creativo fine a s&eacute; stesso: &egrave; una strategia, e<strong> come ogni strategia va misurata<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Il bello dell&#8217;email marketing, rispetto ad altri canali, &egrave; che ogni interazione &egrave; tracciata: sai chi ha aperto, chi ha cliccato, chi ha risposto, chi si &egrave; disiscritto. Non devi indovinare se lo storytelling funziona: lo vedi dai numeri.&nbsp;<\/p>\n<p>Ecco quali guardare.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong>Tasso di apertura.<\/strong>&nbsp;<br \/>In Italia la media si aggira intorno al 30-44% a seconda del settore. Le email narrative, <a href=\"https:\/\/emailchef.com\/it\/blog-emailchef-academy\/come-scrivere-un-oggetto-che-funziona-nel-email-marketing\/\" target=\"_blank\" title=\"Come scrivere un oggetto che funziona nell'email marketing\">accompagnate da un oggetto intrigante<\/a>, tendono a superare questa media. Testa oggetti narrativi (&#8220;Come Sara ha risolto il problema in 48 ore&#8221;) contro oggetti classici (&#8220;Nuovo servizio disponibile&#8221;) e guarda quale dei due genera pi&ugrave; aperture.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong>Tasso di clic.<\/strong>&nbsp;<br \/>La media &egrave; tra il 2% e il 3%. Se le tue email narrative hanno un CTR inferiore, il problema &egrave; probabilmente la call to action: deve nascere come conseguenza naturale della storia, non come interruzione.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong>Risposte dirette.<br \/><\/strong>Questo &egrave; un indicatore che molti ignorano. Le email narrative generano risposte perch&eacute; le persone sentono di parlare con qualcuno, non con un&#8217;azienda. Se ricevi messaggi come &#8220;bella email&#8221; o &#8220;anche a me &egrave; successa la stessa cosa&#8221;, stai costruendo una relazione &hellip; e le relazioni vendono.<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px;\"><strong>Tasso di disiscrizione.<\/strong>&nbsp;<br \/>Confrontalo tra le tue email narrative e le tue email promozionali. Se le persone si disiscrivono meno quando racconti storie, significa che aspettano le tue email invece di volerle eliminare.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Leggi anche: <a href=\"https:\/\/emailchef.com\/it\/blog-emailchef-academy\/email-marketing-guida-completa-su-open-rate-click-e-altre-metriche-per-aumentare-lengagement\/\" target=\"_blank\" title=\"Email marketing: guida completa su open rate, click e altre metriche\"><em>Email marketing: guida completa su open rate, click e altre metriche per aumentare l&rsquo;engagement<\/em><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ca83bcf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ca83bcf\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-76762f1\" data-id=\"76762f1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b1bc3a1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b1bc3a1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u26a0\ufe0f <strong>Un consiglio importante<\/strong><\/p><p>Non confrontare una singola email narrativa con una singola promozione. Lo storytelling \u00e8 una strategia a medio-lungo termine. Confronta i risultati su almeno 2-3 mesi, alternando email narrative a email promozionali, e valuta l&#8217;andamento complessivo di aperture, clic e vendite.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3d3d7c3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3d3d7c3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e248769\" data-id=\"e248769\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee11686 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ee11686\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hai gi\u00e0 una storia da raccontare. Inizia da quella.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-75e2d8f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"75e2d8f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In questo articolo hai tutto quello che ti serve per iniziare: una struttura, tre approcci, tre formati di email e una lista di errori da evitare.<\/p>\n<p>Ma il punto non &egrave; sapere tutto alla perfezione prima di scrivere la prima riga. Il punto &egrave; iniziare.<\/p>\n<p>E il modo pi&ugrave; semplice per farlo &egrave; partire dalla storia che conosci meglio: la tua. Perch&eacute; hai creato la tua attivit&agrave;? Qual &egrave; stato il momento in cui hai capito che era la cosa giusta da fare? Cosa ti ha spinto a scegliere questa strada e non un&#8217;altra?<\/p>\n<p><strong>Quelle risposte possono diventare la tua prima email di storytelling<\/strong>. Scrivila come la racconteresti a qualcuno davanti a un caff&egrave;, inseriscila nella tua sequenza di benvenuto e guarda cosa succede.<\/p>\n<p>Vendere raccontando storie significa costruire un rapporto di fiducia che nessuno sconto potr&agrave; mai comprare. Ci vuole pi&ugrave; impegno, certo. Ma &egrave; una strategia che, in abbinamento ai canali social e a una buona piattaforma di email marketing, si ripaga con gli interessi.<\/p>\n<p>Su Emailchef puoi creare email dal design pulito, impostare sequenze automatiche e monitorare le metriche di cui abbiamo parlato in questo articolo.&nbsp;<\/p>\n<p>Attiva la prova gratuita e scrivi la tua prima email narrativa oggi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eecc686 elementor-tablet-align-center elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"eecc686\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-shrink\" href=\"https:\/\/app.emailchef.com\/\" target=\"_blank\" title=\"Prova Emailchef gratis\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">PROVA EMAILCHEF GRATIS PER UN MESE<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Spesso i messaggi di marketing vengono ignorati. Ma quelli che funzionano hanno una cosa in comune: raccontano una storia. Ti \u00e8 mai capitato di comprare da un piccolo brand dopo un post in cui il fondatore raccontava la nascita dell\u2019idea? Oppure di restare incollato a un video di un artigiano che mostra come lavora: i [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":32,"featured_media":96409,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[126],"tags":[],"class_list":["post-96408","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-emailchef-academy"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Storytelling nel Marketing: cos&#039;\u00e8, come si fa ed esempi pratici<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cos&#039;\u00e8 lo Storytelling nel Marketing e Come Usarlo per Vendere di Pi\u00f9. Struttura dello Storytelling Efficace. 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