{"id":70355,"date":"2024-02-07T08:00:45","date_gmt":"2024-02-07T08:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/emailchef.com\/?p=70355"},"modified":"2024-02-07T08:00:47","modified_gmt":"2024-02-07T08:00:47","slug":"quando-iniziare-a-vendere-guida-pratica-per-linvio-delle-email-commerciali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emailchef.com\/it\/blog-emailchef-academy\/quando-iniziare-a-vendere-guida-pratica-per-linvio-delle-email-commerciali\/","title":{"rendered":"Quando iniziare a vendere: guida pratica per l\u2019invio delle email commerciali."},"content":{"rendered":"\n<style>\na.ec_cta {\n    box-shadow: 5px 5px 20px -4px rgba(0, 0, 0, 0.2);\n    transition-duration: .3s;\n    transition-property: transform;\n}\na.ec_cta:hover {\n    transform: scale(0.9);\n}\nol.spaced-list li, ul.spaced-list li {\n    margin-bottom: 15px;\n}\n<\/style>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-9de44c1f\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-2276fccf gb-headline-text\"><em><em>Se possiedi un\u2019attivit\u00e0, il tuo obiettivo principale sar\u00e0 senza dubbio quello di migliorare il fatturato. Ma dopo quanto tempo inviare le prime email di vendita?<\/em><\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>Spesso, chi inizia a fare email marketing, sa che prima deve creare una relazione con il pubblico servendosi di email utili e generose. E questo \u00e8 un punto su cui torno spesso nei miei articoli.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma dopotutto, se mi stai leggendo, <strong>probabilmente anche tu avrai un\u2019attivit\u00e0 e dovrai pur vendere<\/strong> \ud83d\ude05.<\/p>\n\n\n\n<p>Nell\u2019articolo di oggi, quindi, voglio rispondere a una delle domande pi\u00f9 comuni dell\u2019email marketing: \u201cMa dopo quanto tempo posso proporre una vendita?\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Prepara carta e penna: te ne parlo qui sotto.<\/p>\n\n\n\n<p>Ps: se preferisci un formato video, eccotene uno che fa al caso tuo \ud83d\udc47.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-482b9575\">\n\n&nbsp;<br><div class=\"lyte-wrapper\" title=\"Quando iniziare a vendere: guida pratica per l&rsquo;invio delle email commerciali\" style=\"width:640px;max-width:100%;margin:5px;\"><div class=\"lyMe\" id=\"WYL_bGltBo10CBs\"><div id=\"lyte_bGltBo10CBs\" data-src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FbGltBo10CBs%2Fhqdefault.jpg\" class=\"pL\"><div class=\"tC\"><div class=\"tT\">Quando iniziare a vendere: guida pratica per l\u2019invio delle email commerciali<\/div><\/div><div class=\"play\"><\/div><div class=\"ctrl\"><div class=\"Lctrl\"><\/div><div class=\"Rctrl\"><\/div><\/div><\/div><noscript><a href=\"https:\/\/youtu.be\/bGltBo10CBs\" rel=\"nofollow\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FbGltBo10CBs%2F0.jpg\" alt=\"Quando iniziare a vendere: guida pratica per l&rsquo;invio delle email commerciali\" width=\"640\" height=\"340\" \/><br \/>Guarda questo video su YouTube<\/a><\/noscript><\/div><\/div><div class=\"lL\" style=\"max-width:100%;width:640px;margin:5px;\"><\/div>\n<div class=\"ec-video-button hide centered\">\n\t<a href=\"https:\/\/youtu.be\/bGltBo10CBs\" rel=\"prettyPhoto\" title=\"Riproduci Video\">Riproduci Video <i class=\"fa fa-play-circle fa-2x\"><\/i><\/a>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-77cecd01\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-3eaa033f gb-headline-text\">Ecco cosa considerare prima di inviare qualsiasi email di vendita ai tuoi contatti.<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019obiettivo della comunicazione di marketing dovrebbe essere sempre quello di creare un ponte tra la tua attivit\u00e0 e i tuoi clienti potenziali.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In questo modo potrai coltivare e consolidare una relazione di fiducia, capace di trasformarsi in un desiderio e infine in un acquisto convinto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il punto di partenza? Sempre lo stesso: conoscere bene il tuo pubblico ed essere sensibile ai segnali che ti manda costantemente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E l\u2019email marketing \u00e8 uno degli strumenti pi\u00f9 efficaci per creare una relazione di fiducia (destinata a durare) con il tuo pubblico. Non a caso rappresenta una delle strategie di marketing digitale pi\u00f9 redditizie, soprattutto per i marketer e le aziende di e-commerce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Prima di tutto, <strong>chiediti se gli iscritti alla mailing list ti conoscono bene<\/strong>. Chiaramente se si sono appena registrati tra i tuoi contatti o stai inviando loro la prima email dopo tanto tempo, la risposta \u00e8 no.<\/p>\n\n\n\n<p>In questa fase ti sconsiglio vivamente di inviare email commerciali ai tuoi contatti. Per un motivo: probabilmente non sono pronti ad acquistare. In questa fase, infatti, potrebbero non sapere (o non ricordare) chi sei e di cosa ti occupi.<\/p>\n\n\n\n<p>Tieni sempre a mente che i tuoi contatti devono essere pronti ad accogliere la tua proposta di vendita. Se non conoscono bene l\u2019argomento che tratti e non sanno quale beneficio possono trarne, difficilmente acquisteranno i prodotti o servizi che offri. Inoltre, introducendo subito la tua offerta, potrebbero non comprenderne il valore.<\/p>\n\n\n\n<p>Se invece invii regolarmente delle email che i tuoi contatti aprono e leggono con interesse, \u2026 be\u2019 allora potrebbero essere pronti per acquistare ci\u00f2 che offri.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-fc3764ef\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-60474959 gb-headline-text\">Come impostare un funnel di vendita via email (e perch\u00e9 dovresti crearne uno).<\/h2>\n\n\n\n<p>Ok, se quindi i tuoi contatti sanno chi sei possiamo passare alla fase successiva: l\u2019invio del tuo messaggio commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p>Voglio darti un consiglio: non limitarti mai all\u2019invio di un\u2019unica email promozionale quando decidi di vendere qualcosa. Piuttosto <strong>dovresti creare un piccolo imbuto di marketing<\/strong> (o funnel di vendita).<\/p>\n\n\n\n<p>Un funnel di vendita ha l\u2019obiettivo di guidare le persone attraverso il processo di acquisto e, nel caso dell\u2019email marketing, prevede l\u2019invio di una serie di email che ha proprio questo obiettivo. Ma quante email inserire nel tuo funnel?<\/p>\n\n\n\n<p>Il mio consiglio \u00e8 di <strong>inviare sempre almeno 3-4 email<\/strong> in cui parli dei benefici che otterranno le persone con i tuoi prodotti o servizi. Magari potresti raccontare di come hai aiutato i tuoi clienti nel corso della tua attivit\u00e0.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un\u2019altra possibilit\u00e0 \u00e8 quella di condividere dei casi studio capaci di dimostrare la tua competenza nel settore di cui ti occupi.<\/p>\n\n\n\n<p>Magari potresti anche comunicare un senso di scarsit\u00e0 o di fretta, ma solo se genuina. No, non per manipolare le persone, ma per incentivare all\u2019azione coloro che gi\u00e0 sono convinti.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma voglio farti un esempio pratico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La prima email del tuo funnel dovrebbe essere un\u2019email introduttiva, in cui presenti la tua offerta ai potenziali clienti. Dovrebbe essere breve, coinvolgente e magari potresti anche offrire un incentivo per stimolare l\u2019interesse del tuo pubblico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Supponiamo che tu possieda un brand di prodotti per la salute della pelle. Magari hai lanciato una nuova linea di detergenti biologici e vuoi invitare le persone a testare i nuovi prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 il momento perfetto per inviare la prima email del funnel di vendita ai tuoi contatti.<\/p>\n\n\n\n<p>All\u2019interno del primo messaggio, potresti presentare la nuova linea e i suoi benefici. Un ottimo incentivo potrebbe essere quello di organizzare un piccolo concorso (o giveaway) per offrire alcuni campioncini di prodotto in omaggio ai tuoi lettori.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A distanza di qualche giorno da questa prima email potrai inviarne una seconda, magari di carattere pi\u00f9 educativo. Per tornare all\u2019esempio della linea di detergenti biologici, potresti raccontare i motivi per cui hai deciso di creare una linea bio, o magari qualche aneddoto o curiosit\u00e0 sul processo di produzione.<\/p>\n\n\n\n<p>Una terza email potrebbe invece contenere alcune recensioni di tester o influencer che hanno avuto l\u2019opportunit\u00e0 di provare i tuoi prodotti in anteprima.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mentre nell\u2019ultimo messaggio dovresti inserire la proposta commerciale vera e propria. Invita le persone all\u2019acquisto e magari inserisci degli elementi di urgenza e scarsit\u00e0. Un esempio?<\/p>\n\n\n\n<p>Inserisci nella tua email un codice sconto da utilizzare entro 48 ore. Si tratter\u00e0 di un ottimo incentivo per chi, a questo punto, \u00e8 gi\u00e0 interessato a ci\u00f2 che offri.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-6a92d29f\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-c74d81e3 gb-headline-text\">Il punto di partenza per inviare un\u2019email commerciale alla mailing list? Ottenere la fiducia degli iscritti.<\/h2>\n\n\n\n<p>Insomma, prima di inviare un\u2019email di vendita \u00e8 fondamentale <strong>ottenere la fiducia degli iscritti<\/strong>. Assicurati che le persone siano effettivamente pronte per l\u2019acquisto, che conoscano il tuo brand, ci\u00f2 che offri e come puoi aiutarli con la tua offerta.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando si tratta di inviare email di vendita, quindi, la conoscenza del tuo pubblico \u00e8 fondamentale. Ed \u00e8 fondamentale capire in quale fase del funnel si trovano le persone, in modo da poter inviare i messaggi giusti al momento giusto.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta che il tuo pubblico sar\u00e0 pronto per ricevere la tua offerta, non limitarti poi all\u2019invio di un\u2019unica email commerciale. Ma prepara le persone alla tua proposta con una serie di almeno 3 o 4 email.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, puoi iniziare con un&#8217;email introduttiva coinvolgente, seguita da messaggi educativi, testimonianze e, solo a quel punto, puoi inviare loro la tua offerta commerciale.E se vuoi iniziare a inviare le tue email commerciali alla tua mailing list, crea ora il tuo account Emailchef! <strong>I primi 30 giorni sono gratis<\/strong> (e puoi registrarti senza carta di credito).<\/p>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-4ec9b593\">\n\n<a class=\"gb-button gb-button-b61ec1b9 gb-button-text ec_cta\" href=\"https:\/\/app.emailchef.com\/apps\/demo\/quicksignup\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CREA ORA UN ACCOUNT EMAILCHEF<\/a>\n\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se possiedi un\u2019attivit\u00e0, il tuo obiettivo principale sar\u00e0 senza dubbio quello di migliorare il fatturato. Ma dopo quanto tempo inviare le prime email di vendita? 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