{"id":68704,"date":"2023-11-22T09:23:27","date_gmt":"2023-11-22T09:23:27","guid":{"rendered":"https:\/\/emailchef.com\/?p=68704"},"modified":"2023-12-21T14:12:59","modified_gmt":"2023-12-21T14:12:59","slug":"come-creare-una-risorsa-gratuita-per-far-crescere-la-tua-mailing-list-e-migliorare-le-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emailchef.com\/it\/blog-emailchef-academy\/come-creare-una-risorsa-gratuita-per-far-crescere-la-tua-mailing-list-e-migliorare-le-vendite\/","title":{"rendered":"Come creare una risorsa gratuita per far crescere la tua mailing list (e migliorare le vendite \ud83d\udcc8)."},"content":{"rendered":"\n<style>\na.ec_cta {\n    box-shadow: 5px 5px 20px -4px rgba(0, 0, 0, 0.2);\n    transition-duration: .3s;\n    transition-property: transform;\n}\na.ec_cta:hover {\n    transform: scale(0.9);\n}\n<\/style>\n\n\n<div class=\"gb-container gb-container-9de44c1f\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-2276fccf gb-headline-text\"><em>Una mailing list ricca di contatti rappresenta l\u2019opportunit\u00e0 per far decollare i tuoi affari. E le risorse gratuite sono un ottimo modo per raggiungere sempre pi\u00f9 potenziali clienti. A patto che soddisfino alcuni importanti requisiti.<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>Partiamo da una premessa: <strong>l\u2019email marketing \u00e8 il canale di comunicazione pi\u00f9 importante per la tua attivit\u00e0<\/strong>. Il motivo numero uno?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 capace di stabilire connessioni uno-a-uno con le persone, rivolgendosi a loro direttamente nella casella di posta privata. E questo permette la creazione di legami profondi e a lungo termine con i tuoi clienti attuali e potenziali.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma come far crescere la propria mailing list? Come raggiungere il pubblico target perfetto per la tua attivit\u00e0? E come ringraziare le persone per la fiducia data?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uno dei modi pi\u00f9 efficaci \u00e8 quello di <strong>offrire una risorsa di valore in cambio dell\u2019iscrizione<\/strong>, magari un ebook, un coupon sconto o l\u2019invito a eventi esclusivi per gli iscritti alla mailing list.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tratta di incentivi che incoraggiano le persone a iscriversi, ed \u00e8 una di quelle strategie che consiglierei a chiunque, a patto che si faccia nel modo giusto.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ec, perch\u00e9 non basta creare una qualsiasi risorsa gratuita per veder crescere la tua mailing list. La chiave sta nell&#8217;offrire qualcosa di davvero utile e rilevante per il tuo pubblico target.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ma come si realizza una risorsa gratuita irresistibile? Trovi la risposta in questo articolo!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Ehi, preferisci un video?<br>Ne abbiamo preparato uno che parla proprio di questo \ud83d\udc47<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-482b9575\">\n\n&nbsp;<br><div class=\"lyte-wrapper\" title=\"Le risorse gratuite che fanno crescere la tua mailing list\" style=\"width:640px;max-width:100%;margin:5px;\"><div class=\"lyMe\" id=\"WYL_mI-GEPCi0XY\"><div id=\"lyte_mI-GEPCi0XY\" data-src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FmI-GEPCi0XY%2Fhqdefault.jpg\" class=\"pL\"><div class=\"tC\"><div class=\"tT\">Le risorse gratuite che fanno crescere la tua mailing list<\/div><\/div><div class=\"play\"><\/div><div class=\"ctrl\"><div class=\"Lctrl\"><\/div><div class=\"Rctrl\"><\/div><\/div><\/div><noscript><a href=\"https:\/\/youtu.be\/mI-GEPCi0XY\" rel=\"nofollow\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FmI-GEPCi0XY%2F0.jpg\" alt=\"Le risorse gratuite che fanno crescere la tua mailing list\" width=\"640\" height=\"340\" \/><br \/>Guarda questo video su YouTube<\/a><\/noscript><\/div><\/div><div class=\"lL\" style=\"max-width:100%;width:640px;margin:5px;\"><\/div>\n<div class=\"ec-video-button hide centered\">\n\t<a href=\"https:\/\/youtu.be\/mI-GEPCi0XY\" rel=\"prettyPhoto\" title=\"Riproduci Video\">Riproduci Video <i class=\"fa fa-play-circle fa-2x\"><\/i><\/a>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-77cecd01\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-3eaa033f gb-headline-text\">Cosa \u00e8 un freebie (e perch\u00e9 crearne uno \u00e8 sempre una buona idea).<\/h2>\n\n\n\n<p>Un freebie pu\u00f2 diventare un\u2019opportunit\u00e0 d\u2019oro per creare relazioni capaci di convertire.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma alt \u270b.<\/p>\n\n\n\n<p>Se non sai cosa sia un freebie, te lo spiego in parole semplici: <strong>si tratta di un contenuto di valore gratuito che viene offerto in cambio dell\u2019iscrizione alla mailing list.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quando qualcuno si registra per ottenere una risorsa gratuita, sta dimostrando un interesse genuino per ci\u00f2 che offri. Insomma, sta compiendo un primo passo verso la tua attivit\u00e0. E questo \u00e8 il momento perfetto per iniziare a costruire un rapporto di fiducia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi \u00e8 fondamentale inviare alle persone proposte e offerte mirate.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se il nuovo arrivato reputer\u00e0 valida la risorsa (e le comunicazioni di email marketing che ricever\u00e0 dopo l\u2019iscrizione) potrai infatti costruire le basi di una relazione destinata a durare e a convertire in acquisto \ud83d\ude0e.<\/p>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 che decidi di offrire deve risolvere un problema comune tra il tuo pubblico, soddisfare un bisogno o fornire informazioni di interesse. In questo modo, non solo attirerai nuovi iscritti, ma potrai <strong>dimostrare competenza nel tuo settore di riferimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sar\u00e0 capitato anche a te di iscriverti a delle mailing list solo per ricevere un piccolo omaggio. A me \u00e8 capitato, lo ammetto: ottenere la spedizione gratuita o una sorpresa mi da sempre una certa soddisfazione \ud83d\ude02.<\/p>\n\n\n\n<p>Per farti un esempio, qui sotto trovi il freebie offerto dal noto brand di moda H&amp;M. 10% di sconto + consegna gratuita sul primo acquisto. Mica male, no?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-8731d5c7\"><img decoding=\"async\" width=\"481\" height=\"237\" class=\"gb-image gb-image-8731d5c7\" src=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/esempio-freebie-mailing-list.png\" alt=\"Esempio freebie mailing list\" title=\"Esempio freebie mailing list\" srcset=\"https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/esempio-freebie-mailing-list.png 481w, https:\/\/emailchef.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/esempio-freebie-mailing-list-300x148.png 300w\" sizes=\"(max-width: 481px) 100vw, 481px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>I freebie sono quindi in grado di spingere le persone a interagire con la tua azienda e le motivano a compiere il passo successivo. Ovvero?<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019acquisto \ud83e\udd29.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma attenzione! Esiste un requisito fondamentale affinch\u00e9 il tuo omaggio possa aiutarti a generare pi\u00f9 conversioni (e acquisti): ovvero che sia fatto bene.<\/p>\n\n\n\n<p>Gli step fondamentali da seguire sono 3:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>scegli il formato perfetto per il tuo pubblico e la tua attivit\u00e0;<\/li>\n\n\n\n<li>prepara i contenuti per la tua risorsa;<\/li>\n\n\n\n<li>realizza il freebie.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Come riuscirci nella pratica? Te lo spiego qui sotto \ud83d\udc47.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-407c0d85\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-96299f99 gb-headline-text\">Realizzare una risorsa gratuita in 3 step: guida pratica per fidelizzare la mailing list con un freebie.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"gb-headline gb-headline-81f6e364 gb-headline-text\">Step 1: scegli il formato perfetto per il tuo pubblico e la tua attivit\u00e0.<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando decidi di offrire un freebie, come prima cosa dovrai decidere quale formato utilizzare.<\/p>\n\n\n\n<p>Potresti infatti preparare una risorsa in pdf, scrivere un ebook, registrare un video, proporre dei webinar, etc. Scegliere il formato giusto pu\u00f2 provocarti parecchi mal di testa. Per questo, prima di iniziare, dovresti porti la domanda:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-text-align-center is-style-plain is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n<cite>Ma perch\u00e9 qualcuno dovrebbe iscriversi alla mia mailing list?<br>Cosa vorrebbe ricevere da parte mia?<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>S\u00ec, perch\u00e9 la tua risorsa gratuita sar\u00e0 considerata valida solo se costruita su misura per il tuo pubblico.<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Supponiamo che tu venda dei corsi di digital marketing online. Il tuo pubblico target avr\u00e0 verosimilmente difficolt\u00e0 a impostare una strategia di vendita. Magari non sa da dove cominciare per realizzare delle landing page che convertano o quelle che ha creato non sembrano dare i risultati sperati.<\/p>\n\n\n\n<p>Un\u2019ottima idea \u00e8 quella di offrire una masterclass gratuita su come realizzare landing page che convertano. Magari potrebbe essere riservata a tutti coloro che si registrano alla mailing list e, una volta conclusa, potresti offrire un ulteriore freebie. Ad esempio un codice sconto sul corso per la creazione di landing page efficaci \ud83d\ude0f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In questo modo avrai raggiunto esattamente il segmento che fa al caso tuo, avrai avuto l\u2019opportunit\u00e0 di dimostrare il tuo valore e potrai vendere i tuoi corsi a un pubblico pronto per l\u2019acquisto \ud83e\udd29.<\/p>\n\n\n\n<p>Certo, questo \u00e8 solo un esempio. Le masterclass o i codici sconto non sono le uniche risorse a tua disposizione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Per citarne altre, tra quelle pi\u00f9 popolari ci sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gli ebook e le guide.<\/strong>&nbsp;<br>Il tuo pubblico ha bisogno di risposte su un argomento preciso? Potresti scrivere una guida che fornisca soluzioni ai loro problemi.<br>So che la parola ebook potrebbe spaventare, ma non sar\u00e0 necessario preparare un libro dettagliatissimo con decine di capitoli. Un ebook pu\u00f2 essere lungo anche poche pagine.&nbsp;<br>Magari potresti riutilizzare dei vecchi blog post e metterli insieme per creare una guida. Certo, questi contenuti saranno ancora disponibili sul blog, ma mettendoli insieme faciliterai l\u2019accesso alla risorsa completa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>I video training.<\/strong><br>Se scrivere non \u00e8 nelle tue corde, potresti sempre utilizzare i video. Sono un ottimo modo per presentarti al tuo pubblico e costruire una relazione di fiducia. Ma di cosa parlare nel tuo video training?<br>Prima di tutto individua un argomento che il tuo target pu\u00f2 considerare complesso. Ti faccio un esempio pratico.<br>Supponiamo che tu possieda un vivaio e voglia promuovere l\u2019acquisto delle orchidee. Le persone per\u00f2 potrebbero non sapere come si cura un\u2019orchidea e questo potrebbe scoraggiarle dal concludere l\u2019acquisto.<br>Un video training che spiega a quale temperatura tenerle, come concimarle e quando (e che magari spiega quali sono i prodotti da avere sempre a portata di mano) potrebbe per\u00f2 essere molto apprezzato.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>I quiz.<\/strong><br>Potresti creare un quiz interattivo per valutare le conoscenze del tuo pubblico su un determinato argomento.&nbsp;<br>I quiz sono ottimi per coinvolgere le persone in modo non invadente, creando una connessione chiara tra il tuo brand e le loro esigenze. Sono anche un modo giocoso per mostrare la tua personalit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n&nbsp;\n\n\n\n<p>Questi sono solo degli esempi di freebie che potresti inviare ai nuovi iscritti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A seconda del tuo settore, un metodo probabilmente funzioner\u00e0 meglio dell&#8217;altro, quindi \u00e8 importante pensare a quale valore vuoi offrire e come desideri presentare i tuoi contenuti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"gb-headline gb-headline-c0fe77df gb-headline-text\">Step 2: prepara i contenuti per la tua risorsa.<\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta deciso il formato che fa al caso tuo, dovrai scegliere quali contenuti vorrai offrire al tuo pubblico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Considera che, il freebie perfetto dovrebbe:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>far risparmiare tempo al tuo target;<\/li>\n\n\n\n<li>semplificare un processo o risolvere un problema;<\/li>\n\n\n\n<li>portare valore alle persone.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n&nbsp;\n\n\n\n<p>Certo, un ottimo omaggio non deve essere utile SOLO per i tuoi clienti. Ma <strong>deve essere in linea anche con i tuoi obiettivi commerciali<\/strong>. I tuoi contenuti dovranno quindi andare incontro alle necessit\u00e0 del pubblico target, ma il loro obiettivo finale dovrebbe essere sempre quello di avvicinare le persone alla tua attivit\u00e0.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>I prodotti o servizi che proponi dovrebbero essere percepiti come la naturale soluzione ai problemi che le persone incontrano.<\/p>\n\n\n\n<p>Inizia quindi chiedendoti quali sono gli obiettivi di chi si rivolge alla tua azienda. Dove vogliono arrivare i tuoi potenziali clienti? Quali sono i principali ostacoli che incontrano? Quali sono i loro punti dolenti?<\/p>\n\n\n\n<p>Supponiamo che tu abbia creato un\u2019applicazione per imparare l\u2019inglese. L\u2019obiettivo delle persone che la scaricano sar\u00e0 quello di migliorare la padronanza della lingua, magari per svago o per lavoro. Vorranno probabilmente capire e farsi capire quando parlano con persone che vengono da diverse parti del mondo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Magari pensano che l\u2019inglese sia complesso e qualcuno dir\u00e0 di avere poco tempo per studiare.<\/p>\n\n\n\n<p>Ok, il contenuto del tuo freebie dovrebbe partire proprio da questi elementi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La risorsa perfetta, in questo caso, potrebbe essere una prima lezione gratuita. Magari potresti insegnare alle persone come chiedere e ricevere indicazioni stradali.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo modo, il tuo freebie offrirebbe una soluzione veloce e immediata a uno dei problemi del tuo target e le persone ti identificherebbero come la soluzione naturale per le proprie necessit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Concentrati sul rendere pi\u00f9 semplice la vita del tuo pubblico, attraverso un contenuto che incoraggi, semplifichi, insegni e (perch\u00e9 no) magari porti pure gioia a chi lo riceve \ud83c\udf08.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fai attenzione affinch\u00e9 <strong>l\u2019omaggio offra una soluzione (e quindi una soddisfazione) rapida<\/strong>, dimostrando agli iscritti la tua competenza nel settore.<\/p>\n\n\n\n<p>Se riesci a <strong>far ottenere al tuo pubblico dei risultati<\/strong> grazie ai tuoi contenuti gratuiti, immagineranno che quella sia solo un\u2019anteprima dei risultati pazzeschi potrebbero ottenere dai tuoi servizi a pagamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Se la tua risorsa \u00e8 progettata bene, l\u2019acquisto diventer\u00e0 lo step logico successivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"gb-headline gb-headline-75e4ea43 gb-headline-text\">Step 3: realizza il freebie.<\/h3>\n\n\n\n<p>Ok, ci siamo. Una volta scelto il formato e preparati i contenuti, \u00e8 il momento di realizzare la tua risorsa gratuita.<\/p>\n\n\n\n<p>Sul mercato, ci sono tanti strumenti a tua disposizione per creare i freebie che desideri, ma <strong>tra le mie piattaforme preferite c\u2019\u00e8 sicuramente <\/strong><a href=\"https:\/\/www.canva.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Canva<\/strong><\/a>. Si tratta di una piattaforma online gratuita per la progettazione grafica.<\/p>\n\n\n\n<p>In breve, Canva ti permette di realizzare grafici, immagini, presentazioni, poster, volantini, banner, post sui social media, e molto altro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Usarla \u00e8 semplicissimo: la sua interfaccia \u00e8 davvero intuitiva e avrai a disposizione numerosi strumenti e modelli di design totalmente gratuiti.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi utilizzare Canva per creare guide, ebook, fogli di lavoro o qualsiasi altro tipo di risorsa informativa in formato PDF. Puoi selezionare un modello predefinito o iniziare da zero e personalizzare il design aggiungendo testo, immagini, grafici e altri elementi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi creare fogli di lavoro o modelli interattivi in cui i tuoi utenti possono inserire dati direttamente nel documento. Questo pu\u00f2 essere utile per risorse come planner o fogli di calcolo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 inoltre possibile personalizzare i tuoi freebie con il tuo logo, i colori aziendali e il tuo stile grafico per promuovere il tuo marchio.<\/p>\n\n\n\n<p>Canva offre sia una versione gratuita che una versione a pagamento con funzionalit\u00e0 avanzate. La versione gratuita \u00e8 spesso sufficiente per creare freebie di alta qualit\u00e0, ma la versione a pagamento offre opzioni aggiuntive e l\u2019accesso a una vasta libreria di risorse premium.<\/p>\n\n\n\n<p>Se invece desideri creare un<strong> freebie in formato video<\/strong>, una buona soluzione potrebbe essere quella di usare<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/animoto.com\/k\/video-slideshow?utm_source=google&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_campaign=others-general-brand-animoto-en-google-web-exact&amp;utm_term=animoto-exact&amp;utm_content=brand&amp;opti_ca=9310857022&amp;opti_ag=99519230812&amp;opti_ad=417451795084&amp;opti_key=kwd-2765232212&amp;gclid=Cj0KCQjw7JOpBhCfARIsAL3bobfHTzpfLcAE3QEp77uDI4iTxbWeCYSWYKNXPuCB8YNmlzVE882VuWcaAhr7EALw_wcB\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Animoto<\/strong><\/a><strong>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si tratta di uno strumento online che semplifica la creazione di video professionali.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi sia utilizzare i modelli gi\u00e0 pronti che offrono, che creare dei modelli da zero utilizzando il semplicissimo editor drag&amp;drop. In questo modo potrai creare video accattivanti con immagini, video clip, testo e musica.<\/p>\n\n<\/div>\n\n<div class=\"gb-container gb-container-891f9084\">\n\n<h2 class=\"gb-headline gb-headline-b96c02a2 gb-headline-text\">Una risorsa gratuita pu\u00f2 spingere le persone verso l\u2019acquisto (ma non esiste quella perfetta per tutte le attivit\u00e0).<\/h2>\n\n\n\n<p>Offrire una risorsa gratuita a chi si iscrive alla mailing list, pu\u00f2 essere un\u2019ottimo modo per far crescere la tua lista di contatti e spingere le persone verso l\u2019acquisto. <strong>Ma queste risorse devono essere pensate attentamente<\/strong>, tenendo conto dei bisogni e dei problemi del tuo pubblico target.<\/p>\n\n\n\n<p>In breve dovresti sempre offrire un contenuto di valore, interessante e utile,senza per\u00f2 dimenticare che i tuoi freebie devono essere sempre perfettamente allineati con i tuoi obiettivi commerciali.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>I formati a tua disposizione sono diversi: potresti creare un ebook, un mini training o magari inviare un codice sconto. Certo, non esiste un freebie perfetto per TUTTE le attivit\u00e0, ma il punto di partenza dovrebbe essere sempre uno: aiutare le persone a risolvere un problema in modo fattibile e che si colleghi alla tua offerta.<\/p>\n\n\n\n<p>A questo punto non ti resta che promuovere la tua risorsa gratuita. Ma di questo te ne parler\u00f2 in uno dei prossimi articoli \ud83d\udc4b.<\/p>\n\n\n\n<p>Alla prossima settimana!<\/p>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una mailing list ricca di contatti rappresenta l\u2019opportunit\u00e0 per far decollare i tuoi affari. E le risorse gratuite sono un ottimo modo per raggiungere sempre pi\u00f9 potenziali clienti. 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